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dieser Folge des Onlineshop Geflüster Podcasts geht es um einen
Satz, den ich ständig höre: Ich bin Produktmensch, kein
Zahlenmensch. Genau das ist oft der Grund, warum ein Shop
irgendwann nicht mehr weiterwächst. Viele Brands starten als
kreative Idee oder als Hobby, von Quereinsteigern mit Leidenschaft
fürs Produkt und ohne BWL-Hintergrund. Das Bauchgefühl und ein
gutes Produkt tragen dich erstaunlich weit, meistens bis irgendwo
zwischen 20.000 und 100.000 Euro Monatsumsatz. Ich kenne das gut,
ich habe Mathe im Abi gehasst und in meinem eigenen Shop lange
nicht verstanden, dass manche Bestellungen unterm Strich sogar Geld
gekostet haben. Ab einem gewissen Punkt reicht der Riecher allein
aber nicht mehr, um auf 200.000, 500.000 oder eine Million im Monat
zu kommen, dafür läuft E-Commerce zu datenbasiert. Die gute
Nachricht: Du musst dafür kein Controller werden. Im Kern geht es
um drei Zahlen. Erstens, wie viel du für einen Neukunden ausgeben
kannst und ab wann er profitabel ist. Zweitens, wie viel Umsatz
deine Bestandskunden bringen müssen, um die Fixkosten zu decken.
Und drittens, wie viel du pro Tag innerhalb dieser Kennzahlen
ausgeben darfst, um deine Ziele zu erreichen. Diese drei Zahlen
steuern schon einen Großteil deines Unternehmens. Dein Geschmack
und dein Bauchgefühl bleiben deine Stärke, aber sie müssen mit den
Zahlen Hand in Hand gehen. Wenn du gerade stagnierst und nicht
planbar sagen kannst, woher der nächste Wachstumsschritt kommt,
fehlt dir genau diese Struktur. Viel Spaß beim Anhören! Dein
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ich habe früher selbst im Lager Pakete gepackt. Wir haben
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