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vor 1 Woche

Warum die meisten B2B-Kaufentscheidungen bereits vor dem ersten Gespräch fallen

13 Minuten

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Podcast

Podcaster

doppelERFOLG

Der B2B-Vertriebspodcast für Vertriebsleiter und Mittelständler, die wissen wollen, was wirklich funktioniert

Bildung , Wirtschaft

Beschreibung

vor 1 Woche

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir darüber, warum
viele Kaufentscheidungen im B2B längst getroffen werden, bevor
überhaupt ein Vertriebsgespräch stattfindet. Wir diskutieren
aktuelle Studien, den Einfluss von KI und digitalen
Informationsquellen, den sogenannten Dark Funnel sowie die Frage,
wie Unternehmen durch frühzeitige Beziehungen, relevante Daten
und ehrliche Gespräche ihre Chancen auf nachhaltige Kundenbindung
deutlich erhöhen können.