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Nr. 103 - 81% haben den Favoriten - bevor du anrufst

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doppelERFOLG vor 2 Monaten
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In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir darüber, warum
viele Kaufentscheidungen im B2B längst getroffen werden, bevor
überhaupt ein Vertriebsgespräch stattfindet. Wir diskutieren
aktuelle Studien, den Einfluss von KI und digitalen
Informationsquellen, den sogenannten Dark Funnel sowie die Frage,
wie Unternehmen durch frühzeitige Beziehungen, relevante Daten
und ehrliche Gespräche ihre Chancen auf nachhaltige Kundenbindung
deutlich erhöhen können. 

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