Vom Kampagnenmodus zur Marktwirkung - mit Kerstin Löffler von Testo Saveris

Viele B2B-Unternehmen kennen die Situation: Marketing macht
Kampagnen, Sales arbeitet an Opportunities, es gibt Content,
Events, Leads, Tools, Daten und Reportings und trotzdem bleibt am
Ende oft die Frage, was davon wirklich im Markt wirkt.


In dieser Folge spricht Meike Tarabori mit Kerstin
Löffler, Head of Global Marketing der Business Unit Pharma bei
Testo Saveris, über integrierte Marktbearbeitung im B2B.
Gemeinsam gehen sie der Frage nach, wie Unternehmen aus dem
klassischen Kampagnenmodus herauskommen und Marketing, Sales,
Produktmanagement, Service und weitere Bereiche wirksamer
miteinander verbinden können. Es geht um gemeinsame Markt- und
Kundensicht, die Bewertung von Kundenpotenzialen, Priorisierung,
OKRs, Playbooks und die Frage, warum echte Marktwirkung nicht
beim Lead endet.


Ein Gespräch über Zusammenarbeit, Fokus und darüber, wie aus
vielen einzelnen Aktivitäten ein gemeinsames Verständnis, klare
Ziele und messbare Wirkung entstehen können.