Ohne KI verkaufst Du zu langsam!

Die meisten kaufen zuerst das Tool. Und suchen danach, wofür sie es
brauchen. Das Pferd von hinten aufgezäumt. Alain Amhof macht es
umgekehrt. Er ist Sales Director bei der Weita AG, Teil des
Bunzl-Konzerns – dem weltweit grössten Distributor für
Verbrauchsmaterial. Er führt rund 45 Leute im Aussendienst plus die
Innendienst-Teams. Und er redet nicht über KI-Träume, sondern über
das, was im Vertrieb wirklich funktioniert. In dieser Folge wird es
konkret: Ein Recherche-Tool senkt die Vorbereitung pro Zielkunde
von 30 Minuten auf 5. Klingt gut. Bis der Verkaufsleiter fragt:
"Und was macht ihr jetzt mit der gewonnenen Zeit?" Genau da
entscheidet sich, ob KI Geld bringt – oder nur eine teure Spielerei
bleibt. Das Ergebnis, wenn man es richtig führt: 45 % mehr
Terminrate. Bei gleicher Anzahl Anrufe.