Lernplattform und Pricing mit Daniel Meyer: Wie bepreist man ein Produkt, das die Eltern kaufen und die Kinder lieben sollen? (#133)

In dieser Folge spricht Host Dr. Sebastian Voigt mit Daniel Meyer,
Principal Monetization & Value Creation bei sofatutor,
Deutschlands größter Lernplattform für Schulkinder, über das
Spannungsfeld zwischen Eltern, die kaufen, Kindern, die nutzen, und
Lehrkräften, die Vertrauen stiften. Sofatutor verkauft B2C-Abos
zwischen 8 und 20 Euro, differenziert dabei aber bewusst nach
Funktionsumfang statt nach Fach oder Klassenstufe. Dynamisches
Pricing nach Segmenten bleibt deshalb in absehbarer Zukunft keine
Option. Daniel bringt das Prinzip auf den Punkt: „Man muss da auch
immer die Balance wahren, zwischen Monetarisierung auf der einen
Seite und Fairness auf der anderen Seite." Sprich: Auch eine Fünf
in Mathe macht das Abo nicht teurer. Das Schulgeschäft funktioniert
strukturell anders als der B2C-Kern, denn Lehrkräfte-Accounts
stiften zwar Vertrauen bei Eltern, sind laut Daniel aber kein
direkter Sales-Hebel. Bei KI erwartet Daniel, dass sich die
Unternehmenslandschaft künftig in zwei Lager spaltet, nämlich in
Firmen, die von KI disruptiert werden, und Firmen, die KI nutzen,
um ihren Vorteil weiter auszubauen. Entscheidend dafür sind interne
Prozesse, kundenseitige KI-Features und vor allem die Distribution.
Über den Gast Daniel Meyer ist seit über vier Jahren Principal
Monetization & Value Creation bei sofatutor, mit Fokus auf
Pricing im B2C-Elterngeschäft und im B2B-Schulgeschäft. Zuvor
durchlief er bei Simon-Kucher die Karriereleiter vom Praktikanten
bis zum Senior Manager.