Warum Kandidatenmarketing (Profilvertrieb) nicht die Lösung für alles ist!

Folge 263: 400 Anrufe, 100 Entscheider-Gespräche – und am Ende
mickrige ein einziges Interview. Eine Bilanz des Grauens, die mir
neulich ein Personalberater gebeichtet hat. Er hatte sich zu 100 %
in einen der vermeintlich einfachsten Akquise-Wege verrannt: das
Kandidatenmarketing (auch bekannt als Profilvertrieb). Es klingt ja
auch zu verlockend: Du hast ein top Profil, Unternehmen haben die
passende Stellenanzeige offen – ‚Match made in heaven‘, oder? Warum
diese Rechnung in der Realität gerade eine gewaltige Bruchlandung
hinlegt und warum eine geschaltete Stellenanzeige noch lange nicht
heißt, dass ein Kunde bereit ist, einen fünfstelligen Betrag für
dich auf den Tisch zu legen, erfährst du in dieser Folge. Ich räume
radikal mit dem Marketing-Hype auf, der den Profilvertrieb als das
Allheilmittel für jedes Vertriebsproblem feiert. Wir decken auf,
warum dieser Weg im mandatierten Geschäft (Drittelregelung,
Executive Search) für Spezialisten und Führungskräfte eine absolute
Effizienz-Falle ist, während er in der Erfolgsbasierung unter ganz
bestimmten Bedingungen hervorragend funktioniert. Wenn du kurz
davorstehst, viel Geld in teure Automatisierungs-Tools zu stecken,
oder deine Akquisestrategie umstellen willst, ist diese Folge der
nötige Realitätscheck, um nicht blind dein Budget zu verbrennen.