051 - Warum funktioniert mein Content nicht (mit Lillian Dietz)

„Guter Content braucht Fachwissen – aber warum reicht Qualität
alleine nicht aus? In dieser Folge sprechen wir mit
Wirtschaftspsychologin und eMBIS-Trainerin Lillian Dietz darüber,
warum selbst tiefe Inhalte das Interesse ihrer Zielgruppe
verfehlen. Denn bevor irgendjemand einen einzigen Absatz liest, hat
das Gehirn längst entschieden: weiterscrollen oder dranbleiben. Ihr
hört, warum Leichtigkeit Vertrauen schafft, welche Rolle System 1
und System 2 unseres Gehirns im Erstkontakt mit Content spielen,
warum Emotionen gerade im B2B ihre volle Wirkung ausspielen – und
was der „Curse of Knowledge" – also der „Fluch des Wissens“ – damit
zu tun hat, dass Experten oft für sich selbst schreiben statt für
ihre Zielgruppe. Zudem erfahrt ihr, welche drei Signale Content
senden muss, damit das Gehirn überhaupt weiterliest? Wann welche
psychologischen Trigger wirken. Und wobei KI wirklich helfen kann –
obwohl es um tiefe menschliche Emotionen geht. Ein Tipp schon
jetzt: „Bevor ihr anfangt zu schreiben, sollte die erste Frage
nicht sein, was wollen wir kommunizieren – sondern in welcher
Situation ist meine Zielgruppe gerade." Wie das genau funktioniert?
Hört rein!“ Links zu passenden eMBIS-Seminaren:
https://www.embis.de/seminare/psychologie-im-online-marketing/
Erfahrt mehr über unseren heutigen Gast:
https://www.embis.de/trainer/lillian-dietz/
https://www.linkedin.com/in/lillian-dietz/ Quellen: Daniel
Kahnemann – Zwei-Systeme-Modell (System 1 / System 2), Buch
„Schnelles Denken, langsames Denken" (Buchtipp über den Verlag:
https://www.penguin.co.uk/books/56/56755/thinking-fast-and-slow)
Antonio Damasio – Neurowissenschaftler, Forschung zu Emotionen und
Entscheidungen
https://de.wikipedia.org/wiki/Ant%C3%B3nio_R._Dam%C3%A1sio