#078 Wer antwortet, hat schon verloren. Das Reddington-Prinzip in der Verhandlung.

Die meisten verlieren Verhandlungen, bevor sie den ersten Satz
sagen. Nicht weil ihr Budget zu klein ist. Weil sie reagieren,
statt zu führen. Diese Folge ist keine Verhandlungsfolge, sie ist
eine Führungsfolge. Sebastian und Chris analysieren, warum ein
hoher erster Anker keine Antwort verlangt, sondern eine Haltung.
Warum BATNA nicht der Notfallplan ist, sondern die Bedingung, mit
der man überhaupt in den Raum geht. Und warum derjenige das
Gespräch führt, der den Umfang definiert, nicht die Zahl nennt. Für
Executives und Entscheider, die wissen: Wer den Rahmen hält, führt
den Raum.

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