Folge 006: Warum deine Kennenlerngespräche keinen Umsatz bringen

In dieser Folge räumt Michael Turbanisch mit einem Phänomen auf,
das massenhaft Potenzial im Experten-Business vernichtet: Die
Sucht nach Unverbindlichkeit. Wenn du Menschen mit Sätzen wie
„Wollen wir uns mal unverbindlich austauschen?“ ansprichst,
signalisierst du unbewusst drei fatale Dinge: Du hast keine
Richtung, keinen echten Wert und du brauchst den Kunden mehr als
er dich.





Michael erklärt dir, warum „unverbindliche Kennenlerngespräche“
verkaufspsychologisch ein Desaster sind und wie du dein Framing
sofort ändern musst, um Commitment und Abschlüsse zu erzeugen.





Was du in dieser Folge lernst:




Das Ende der Kaffeekränzchen: Warum
„Austausch“ kein Ziel für ein Business-Gespräch ist.







Ready to Move statt Kennenlernen: Wie ein
strategisches Framing die Spreu vom Weizen trennt und nur
noch Menschen in deinen Kalender lässt, die wirklich eine
Entscheidung treffen wollen.







Die 4 Gründe, warum du nicht clost: Von
„Unpaid Consulting“ bis hin zur Vermeidung von Führung im
Gespräch.







Struktur schlägt Zufall: Warum Michael trotz
26 Jahren Sales-Erfahrung immer noch mit Skript arbeitet.







Der High Profit Expert Impuls:Menschen buchen
dich nicht, weil sie zu viel Zeit haben. Sie buchen dich für
Klarheit, Richtung und Entscheidungen. Wenn du das im Call nicht
lieferst, ist es egal, wie nett du bist.





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die du eigentlich angetreten bist.
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Bleib unerschütterlich und lass dir von nie, nie,
niemandem deine Träume kaputt machen!