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Folge 019: Vom Feuerwehrmann zum Architekten – Wie inhabergeführte KMU die operative Hektik besiegen
23.06.2026
35 Minuten
„Michael, wenn ich es jetzt nicht schaffe, dann schaffe ich es nie mehr.“ Mit diesem Blick saß Michael Preiner vor einigen Jahren als einer der allerersten Coaching-Kunden bei Michael Turbanisch. Spulen wir vor ins Jahr 2026: Heute verzeichnet er eine halbe Million Euro Umsatz und verhilft Inhabern von Familienunternehmen zu echter Lebensqualität, stabilen Umsätzen und Zukunftssicherheit.
In dieser Episode sprechen die beiden ehemaligen StepStone-Kollegen über den harten Switch vom Allrounder zum gefragten Spezialisten. Du erfährst, warum „operative Hektik ein Zeichen geistiger Windstille“ ist, wie du dich aus dem eigenen Hamsterrad befreist und warum die Kombination aus fundierter Lebenserfahrung und modernster KI im Mittelstand unschlagbar ist.
Was du in dieser Folge lernst:
Der Sanfte Tritt zur Umsetzung: Warum theoretisches Wissen ohne externen Impuls oft nur auf YouTube-Recherche statt auf dem Bankkonto endet. Vom Feuerwehrmann zum Architekten: Die exakte Strategie, wie Inhaber von KMU (10 bis 500 Mitarbeiter) das Unternehmen krisen- und ausfallsicher aufbauen. USP mit grauen Haaren: Warum 2026 echte Lebenserfahrung und Frustrationstoleranz im B2B-Markt ein massiver Vertrauensvorschuss sind. Generalist + KI: Warum der Durchbruch der künstlichen Intelligenz ein Segen für vernetzt denkende Unternehmer ist. Preise nach Fähigkeiten: Warum liebe Menschen oft verhungern und wie du deine Honorare an deinen echten Impact anpasst.
Der High Profit Expert Impuls:Das Glück ist ein hinterlistiger Kobold, der uns kurz vor dem Ziel ein Bein stellen will. Doch wenn du dich nicht engagierst, kann das Glück nirgends andocken. Steh wieder auf und zieh durch!
#######
Folge gerne dem Highporofit Expert Podcast. Dich erwarten wie gewohnt tiefe Business Insights sowie Interviews mit herausragenden Unternehmerpersönlichkeiten – echt, nah und komplett ungeskriptet.
######
Ressourcen & Links:
Webseite von Christine Hofmann: https://christinehofmann.com/ Kostenloser Workshop: https://highprofitexpert.com/workshop Ready to Move Call: https://calendly.com/michaelturbanisch/ready-to-move
Sponsor der heutigen Folge:
Herzlichen Dank an Contacter.ai. Das Tool automatisiert deine Neukundengewinnung und gibt dir als Unternehmer die Zeit zurück, dich um die Dinge zu kümmern, für die du eigentlich angetreten bist. https://highprofitexpert.com/deal
Bleib unerschütterlich und lass dir von nie, nie, niemandem deine Träume kaputt mache
In dieser Episode sprechen die beiden ehemaligen StepStone-Kollegen über den harten Switch vom Allrounder zum gefragten Spezialisten. Du erfährst, warum „operative Hektik ein Zeichen geistiger Windstille“ ist, wie du dich aus dem eigenen Hamsterrad befreist und warum die Kombination aus fundierter Lebenserfahrung und modernster KI im Mittelstand unschlagbar ist.
Was du in dieser Folge lernst:
Der Sanfte Tritt zur Umsetzung: Warum theoretisches Wissen ohne externen Impuls oft nur auf YouTube-Recherche statt auf dem Bankkonto endet. Vom Feuerwehrmann zum Architekten: Die exakte Strategie, wie Inhaber von KMU (10 bis 500 Mitarbeiter) das Unternehmen krisen- und ausfallsicher aufbauen. USP mit grauen Haaren: Warum 2026 echte Lebenserfahrung und Frustrationstoleranz im B2B-Markt ein massiver Vertrauensvorschuss sind. Generalist + KI: Warum der Durchbruch der künstlichen Intelligenz ein Segen für vernetzt denkende Unternehmer ist. Preise nach Fähigkeiten: Warum liebe Menschen oft verhungern und wie du deine Honorare an deinen echten Impact anpasst.
Der High Profit Expert Impuls:Das Glück ist ein hinterlistiger Kobold, der uns kurz vor dem Ziel ein Bein stellen will. Doch wenn du dich nicht engagierst, kann das Glück nirgends andocken. Steh wieder auf und zieh durch!
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Folge gerne dem Highporofit Expert Podcast. Dich erwarten wie gewohnt tiefe Business Insights sowie Interviews mit herausragenden Unternehmerpersönlichkeiten – echt, nah und komplett ungeskriptet.
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Bleib unerschütterlich und lass dir von nie, nie, niemandem deine Träume kaputt mache
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17.06.2026
14 Minuten
Instagram-Direktakquise ist ein genialer Hebel ... wenn man sie richtig beherrscht. Michael Turbanisch nutzt sie täglich, weil sie einfach, schnell und unschlagbar kostengünstig ist.
Doch was passiert, wenn im darauffolgenden Sales Call so ziemlich alles schiefläuft, was verkaufspsychologisch schieflaufen kann?
In dieser Folge teilt Michael eine brandneue, reale Begebenheit: Er wurde von einem Event-Veranstalter via Instagram als Speaker angefragt.
Doch die anschließende Konversation mit einer Mitarbeiterin entpuppte sich als Lehrstück über handwerkliche Fehler im Telesale.
Von Unpünktlichkeit über fehlenden Leitfaden bis zum unstrukturierten „Bauchladen-Angebot“. Erfahre in dieser Folge, wie du durch 4 kritische Fehler deine Abschlüsse sabotierst und wie du es ab sofort besser machst.
Die 4 großen Learnings aus dieser Folge:
Ehrlichkeit von Anfang an: Warum du niemals Interpretationsspielraum zulassen darfst, ob dein Call ein Pitch ist oder nicht. Der Rahmen deines Skripts: Warum selbst nach 26 Jahren im Sales ein Gesprächsleitfaden Pflicht ist, um Struktur zu halten, ohne abgelesen zu wirken. Die Kehr-Richtung im Vertrieb: Warum du die Treppe im Pricing immer von oben nach unten kehrst. Deine Stimme als Instrument: Wie du durch gezielte Stimmmodulation echte Emotionen weckst.
Der High Profit Expert Impuls:Warte nicht darauf, dass der Kunde deine Fehler verzeiht. Sei vorbereitet, sei pünktlich, sei glasklar strukturiert und vor allem: Sei von der ersten Sekunde an radikal ehrlich.
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Folge gerne dem Highporofit Expert Podcast. Dich erwarten wie gewohnt tiefe Business Insights sowie Interviews mit herausragenden Unternehmerpersönlichkeiten – echt, nah und komplett ungeskriptet.
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Kostenloser Workshop: https://highprofitexpert.com/workshop Ready to Move Call: https://calendly.com/michaelturbanisch/ready-to-move
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Bleib unerschütterlich und lass dir von nie, nie, niemandem deine Träume kaputt machen
Doch was passiert, wenn im darauffolgenden Sales Call so ziemlich alles schiefläuft, was verkaufspsychologisch schieflaufen kann?
In dieser Folge teilt Michael eine brandneue, reale Begebenheit: Er wurde von einem Event-Veranstalter via Instagram als Speaker angefragt.
Doch die anschließende Konversation mit einer Mitarbeiterin entpuppte sich als Lehrstück über handwerkliche Fehler im Telesale.
Von Unpünktlichkeit über fehlenden Leitfaden bis zum unstrukturierten „Bauchladen-Angebot“. Erfahre in dieser Folge, wie du durch 4 kritische Fehler deine Abschlüsse sabotierst und wie du es ab sofort besser machst.
Die 4 großen Learnings aus dieser Folge:
Ehrlichkeit von Anfang an: Warum du niemals Interpretationsspielraum zulassen darfst, ob dein Call ein Pitch ist oder nicht. Der Rahmen deines Skripts: Warum selbst nach 26 Jahren im Sales ein Gesprächsleitfaden Pflicht ist, um Struktur zu halten, ohne abgelesen zu wirken. Die Kehr-Richtung im Vertrieb: Warum du die Treppe im Pricing immer von oben nach unten kehrst. Deine Stimme als Instrument: Wie du durch gezielte Stimmmodulation echte Emotionen weckst.
Der High Profit Expert Impuls:Warte nicht darauf, dass der Kunde deine Fehler verzeiht. Sei vorbereitet, sei pünktlich, sei glasklar strukturiert und vor allem: Sei von der ersten Sekunde an radikal ehrlich.
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Bleib unerschütterlich und lass dir von nie, nie, niemandem deine Träume kaputt machen
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12.06.2026
9 Minuten
Was machst du, wenn ein Interessent im Sales Call „Nein“ zu dir und deinem Angebot sagt?
Reagierst du beleidigt, wirst du penetrant oder beschimpfst du die Person sogar, dass sie ohne dich niemals erfolgreich wird?
In diesem Freitagsgedanken teilt Michael Turbanisch eine extrem wertvolle Case Study aus seiner aktuellen Praxis:
Eine Interessentin entschied sich vor über 15 Monaten gegen ihn und für die Konkurrenz, weil sie dachte, sie bräuchte primär „mehr Technik“.
Michaels Reaktion damals? Höfliche Akzeptanz und ein offenes Tor für die Zukunft.
Über ein Jahr später bucht sie genau deshalb sein hochpreisiges Premium-Programm ... nicht zuletzt deshalb, weil die anderen Anbieter nach ihrer Absage ihr wahres, hanebüchenes Gesicht gezeigt haben.
Erfahre, warum deine Haltung bei einer Absage der größte Hebel für deinen zukünftigen Umsatz ist.
Die Kernbotschaften dieser Folge:
Der „Faire Verlierer“-Effekt: Warum empathisches und faires Verhalten bei einer Absage der sicherste Weg ist, um später doch noch den Deal einzutüten. Höfliche Hartnäckigkeit vs. Penetranz: Wo die rote Linie zwischen kritischem Hinterfragen und hanebüchendem Druckaufbau verläuft. Das Gesetz der Einwände: Warum die ersten drei Einwände oft nur Vorwände sind und wie du durch eine echte Bedarfsanalyse und Einwand-Vorwegnahme gegensteuerst. Menschen treffen Entscheidungen: Warum du das Recht deines Gegenübers, nach seiner eigenen Fasson zu handeln, immer respektieren musst.
Der High Profit Expert Impuls: Geschäfte werden von Menschen, mit Menschen und für Menschen gemacht. Wie du mit Gegenwind und Absagen umgehst, zeigt deinen wahren Charakter und bestimmt, ob der Kunde am Ende des Tages doch zu dir zurückkehrt.
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Reagierst du beleidigt, wirst du penetrant oder beschimpfst du die Person sogar, dass sie ohne dich niemals erfolgreich wird?
In diesem Freitagsgedanken teilt Michael Turbanisch eine extrem wertvolle Case Study aus seiner aktuellen Praxis:
Eine Interessentin entschied sich vor über 15 Monaten gegen ihn und für die Konkurrenz, weil sie dachte, sie bräuchte primär „mehr Technik“.
Michaels Reaktion damals? Höfliche Akzeptanz und ein offenes Tor für die Zukunft.
Über ein Jahr später bucht sie genau deshalb sein hochpreisiges Premium-Programm ... nicht zuletzt deshalb, weil die anderen Anbieter nach ihrer Absage ihr wahres, hanebüchenes Gesicht gezeigt haben.
Erfahre, warum deine Haltung bei einer Absage der größte Hebel für deinen zukünftigen Umsatz ist.
Die Kernbotschaften dieser Folge:
Der „Faire Verlierer“-Effekt: Warum empathisches und faires Verhalten bei einer Absage der sicherste Weg ist, um später doch noch den Deal einzutüten. Höfliche Hartnäckigkeit vs. Penetranz: Wo die rote Linie zwischen kritischem Hinterfragen und hanebüchendem Druckaufbau verläuft. Das Gesetz der Einwände: Warum die ersten drei Einwände oft nur Vorwände sind und wie du durch eine echte Bedarfsanalyse und Einwand-Vorwegnahme gegensteuerst. Menschen treffen Entscheidungen: Warum du das Recht deines Gegenübers, nach seiner eigenen Fasson zu handeln, immer respektieren musst.
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09.06.2026
49 Minuten
Warum viele erfolgreiche Unternehmer genau da landen, wo sie niemals hinwollten.
„Warum bin ich eigentlich nicht glücklich, obwohl die Zahlen stimmen?“ Viele Unternehmer erreichen zwar ihre finanziellen Ziele, zahlen dafür aber einen hohen Preis: Zerbrochene Beziehungen, Stress ohne Ende und das Gefühl, nur noch im Hamsterrad zu rotieren.
In dieser Folge ist die Mentorin und Entwicklerin des $E^3$-Prinzips, Christine Hofmann, zu Gast. Sie zeigt uns, wie man den Weg zurück zu sich selbst findet und warum „weniger“ oft zu „mehr“ Profitabilität führt.
Highlights der Folge:
Die Kollateralschäden des Erfolgs: Warum Depressionen und Entfremdung oft die Schattenseiten von „Höher, schneller, weiter“ sind. Das Ende der Trennung: Warum dein Business, deine Familie und dein Privatleben keine getrennten Bereiche sind, sondern ein großes Ganzes. Digitale Freiheit: Warum das Abschalten von Benachrichtigungen ein echter Gamechanger für deinen Fokus und deine Gesundheit ist. Spiritualität im Business: Wie du durch Bewusstsein und das Durchbrechen deiner Komfortzone echte Erfüllung findest (ganz ohne Räucherstäbchen). Das E³-Prinzip: Die Symbiose aus Erfolg, Erfüllung und Edelmetallen.
Christine teilt ihre persönlichen Erfahrungen aus 14 Jahren Arbeit an der Schnittstelle zwischen Business und Spiritualität und erklärt, warum die wichtigste Frage, die du dir stellen kannst, lautet: „Wer bin ich wirklich?“.
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Webseite von Christine Hofmann: https://christinehofmann.com/ Kostenloser Workshop: https://highprofitexpert.com/workshop
Ready to Move Call: https://calendly.com/michaelturbanisch/ready-to-move Sponsor: https://highprofitexpert.com/deal
„Warum bin ich eigentlich nicht glücklich, obwohl die Zahlen stimmen?“ Viele Unternehmer erreichen zwar ihre finanziellen Ziele, zahlen dafür aber einen hohen Preis: Zerbrochene Beziehungen, Stress ohne Ende und das Gefühl, nur noch im Hamsterrad zu rotieren.
In dieser Folge ist die Mentorin und Entwicklerin des $E^3$-Prinzips, Christine Hofmann, zu Gast. Sie zeigt uns, wie man den Weg zurück zu sich selbst findet und warum „weniger“ oft zu „mehr“ Profitabilität führt.
Highlights der Folge:
Die Kollateralschäden des Erfolgs: Warum Depressionen und Entfremdung oft die Schattenseiten von „Höher, schneller, weiter“ sind. Das Ende der Trennung: Warum dein Business, deine Familie und dein Privatleben keine getrennten Bereiche sind, sondern ein großes Ganzes. Digitale Freiheit: Warum das Abschalten von Benachrichtigungen ein echter Gamechanger für deinen Fokus und deine Gesundheit ist. Spiritualität im Business: Wie du durch Bewusstsein und das Durchbrechen deiner Komfortzone echte Erfüllung findest (ganz ohne Räucherstäbchen). Das E³-Prinzip: Die Symbiose aus Erfolg, Erfüllung und Edelmetallen.
Christine teilt ihre persönlichen Erfahrungen aus 14 Jahren Arbeit an der Schnittstelle zwischen Business und Spiritualität und erklärt, warum die wichtigste Frage, die du dir stellen kannst, lautet: „Wer bin ich wirklich?“.
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05.06.2026
9 Minuten
Willst du gefallen oder willst du führen? Applaus oder echte Ergebnisse?
Als Michael Turbanisch neulich sein Podcast-Profil auf Apple überprüft hat, staunte er nicht schlecht: Da klebte tatsächlich das Label „anstößig“ auf seiner Show.
Früher hätte man sich vielleicht Sorgen um die Reichweite gemacht. Heute ist klar: Dieses Label ist der amtliche Beweis für Haltung.
In diesem Freitagsgedanken erfährst du, warum dein Business niemals daran stirbt, dass dich manche Leute scheiße finden – sondern daran, dass du im Einheitsbrei der Wattebäuschen-Coaches unsichtbar bleibst.
Michael teilt einen prägenden Impuls aus seiner Zeit im Team von Dirk Kreuter bei Mehmet E. Göker und erklärt, warum echter Klartext die höchste Form von Respekt ist.
Die Kernbotschaften dieser Folge:
Das Göker-Prinzip: „Ich sage, was ich denke, und ich tue, was ich sage.“ Warum du dein Wort halten oder einfach die Fresse halten solltest. Radical Candor vs. Arschloch-Verhalten: Warum radikale Ehrlichkeit kein Freifahrtschein für mieses Benehmen ist, sondern pure Wertschätzung. Die Schimanski-Lektion: Warum das Ruhrpott-Original in den 80ern polarisiert hat wie kein Zweiter – und warum es im Business genau dieses „Entweder-oder“ braucht. Pleite, aber nett: Warum so viele empathische Mentoren am Markt scheitern, weil sie lieber gemocht werden wollen, statt Führung zu übernehmen.
Der High Profit Expert Impuls:Wattebäuschen haben noch kein Business gedreht. Wenn deine Wahrheit für manche anstößig ist, ist das genau der Filter, der die echten A-Kunden anzieht.
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Als Michael Turbanisch neulich sein Podcast-Profil auf Apple überprüft hat, staunte er nicht schlecht: Da klebte tatsächlich das Label „anstößig“ auf seiner Show.
Früher hätte man sich vielleicht Sorgen um die Reichweite gemacht. Heute ist klar: Dieses Label ist der amtliche Beweis für Haltung.
In diesem Freitagsgedanken erfährst du, warum dein Business niemals daran stirbt, dass dich manche Leute scheiße finden – sondern daran, dass du im Einheitsbrei der Wattebäuschen-Coaches unsichtbar bleibst.
Michael teilt einen prägenden Impuls aus seiner Zeit im Team von Dirk Kreuter bei Mehmet E. Göker und erklärt, warum echter Klartext die höchste Form von Respekt ist.
Die Kernbotschaften dieser Folge:
Das Göker-Prinzip: „Ich sage, was ich denke, und ich tue, was ich sage.“ Warum du dein Wort halten oder einfach die Fresse halten solltest. Radical Candor vs. Arschloch-Verhalten: Warum radikale Ehrlichkeit kein Freifahrtschein für mieses Benehmen ist, sondern pure Wertschätzung. Die Schimanski-Lektion: Warum das Ruhrpott-Original in den 80ern polarisiert hat wie kein Zweiter – und warum es im Business genau dieses „Entweder-oder“ braucht. Pleite, aber nett: Warum so viele empathische Mentoren am Markt scheitern, weil sie lieber gemocht werden wollen, statt Führung zu übernehmen.
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Über diesen Podcast
Du bist fachlich ready, aber dein Business fühlt sich nach
Improvisation an? Der High Profit Expert Podcast ist für Coaches,
Mentoren, Dienstleister & Experten, die genug vom
„Geheimtipp-Status“ haben. Hier geht es um die Statik, die dich zur
ersten Wahl für Premiumkunden macht. Was dich erwartet: - Haltung:
Werde zur Instanz ohne Marktschreierei. - Profit: Warum „gut sein“
für Buchungen nicht reicht. - Klarheit: Ein Fundament aus Beton für
dein Business. Hör auf, es jedem recht zu machen und fang an, als
Experte zu führen. Bist du Ready to Move? Dann ist das dein
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High Profit Expert Podcast: von fachlich ready zu profitabel gebucht
Folge 014: „Anstößig? Gut so.“ Warum Klartext dein größter Wettbewerbsvorteil ist
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