Flaconi CEO Bastian Siebers (K#650)

In dieser Folge sprechen wir mit Bastian Siebers, dem CEO von
Flaconi, über seinen beruflichen Weg im E-Commerce und über die
Entwicklung des Unternehmens. Ein zentraler Teil der Folge ist die
Transformation von Flaconi seit 2022. Bastian beschreibt, dass
Flaconi das Sortiment gestrafft, die Organisation neu aufgestellt
und die Arbeit im Unternehmen wieder klarer und disziplinierter
organisiert hat. Wir gehen die strategischen „P’s“ durch:
Purchasing, Pricing, Promotion und Product. Wir sprechen über den
Verzicht auf Drugstore-Produkte, ein neues Pricing-Setup, die Rolle
von Performance-Marketing und CRM sowie über den Shop und die App
als zentrale Produktbasis. Außerdem erklärt Bastian, warum wir kein
Marketplace-Modell und keine Eigenmarken verfolgen. Ein weiterer
Schwerpunkt ist Retail Media. Bastian erklärt, wie wir Werbeflächen
und Platzierungen auf der Plattform vermarkten und dafür eine
eigene Gesellschaft aufgebaut haben. Außerdem sprechen wir über die
internationale Expansion, die Flaconi aus Halle zentral steuert und
schrittweise auf weitere europäische Märkte ausweitet. Zum Schluss
geht es um Markenbeziehungen, selektive Vertriebssysteme, Graumarkt
und Dupes sowie um die Rolle von AI und Automation. Partner in der
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