ERP Systeme verkaufen ohne Features, Demos & Pflichtenhefts - Georg Schwienbacher (Software Moses)

ERP verkaufen ist schwer – oder? Georg Schwienbacher (Software
Moses) coacht seit Jahren IT- und ERP-Unternehmen dabei, die
richtigen Kunden zu gewinnen. Sein Ansatz: Weg von Features und
Lastenheft, hin zu ROI, Prozessberatung und echter
Positionierung.In dieser Episode sprechen wir über: Warum "ERP
für KMU" die schlechteste Positionierung ist Lastenheft im
Vertrieb – nützlich oder gefährlich? ROI-Ansatz: Wie du Kunden
gewinnst, ohne über Software zu reden Schuld vs. Verantwortung –
das Mantra für ERP Projekte Kaltakquise für ERP-Anbieter: Was
wirklich funktioniert 2026 Empfehlungsmarketing systematisch
aufbauen KI-Suche & GEO: Warum Nischen-Content jetzt
wichtiger wird denn jeAbonnieren & keine Folge verpassen:
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