Wer nicht versteht, wie der Kunde entscheidet, verkauft am Kunden vorbei

Störfrequenz gibt es auch zum Nachlesen ->
Störfrequenz auf LinkedIn lesen


Es gibt eine Lücke zwischen den Entscheidern auf Messen und den
Käufern mit Kaufabsicht. Oftmals stehen sie vor einem Produkt,
aber das Verständnis fehlt, um eine Entscheidung zu treffen.


Vertriebler denken oft, dass sie nur die Vorteile erklären
müssen. Aber das reicht nicht mehr aus. Heutzutage sind Kunden
gut informiert und brauchen Klarheit über ihre eigenen
Entscheidungen.


Das eigentliche Problem liegt in der Perspektive: Wie entscheidet
der Kunde wirklich? Wenn man das nicht versteht, redet man am
Bedarf vorbei.


In der heutigen Zeit ist es entscheidend, den Kontext der
Kundenentscheidungen zu kennen. Nur so kann man erfolgreich
verkaufen.


Die Frage bleibt: Wissen wir wirklich, wie unsere Kunden
entscheiden? Oder glauben wir es nur?


#Vertrieb #Kundenverständnis #Verkaufstraining
#Entscheidungsprozesse


Herzliche Grüße, Christian Rahn.


Das ist die Audiospur zur “Störfrequenz”. Dienstags und samstags
als Artikel auf LinkedIn. Hier zum Hören.


Thesen, Einordnungen, wirtschaftliche Klarheit im Marketing. Für
Unternehmer und Geschäftsführer im Mittelstand, die
Entscheidungen treffen, nicht delegieren.


Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen
Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und
Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Fokus:
Positionierung, Struktur, KI als Werkzeug.


LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo/


Web: https://rahn.digital


#Vertrieb #Kundenverständnis #Verkaufstraining
#Entscheidungsprozesse