Industrie-Pricing und Transformation mit Dr. Amadeus Petzke: Wie bringt man 25 Jahre Industrieexpertise und digitale DNA zusammen? (#128)

Die hy Consulting Group baut sein Pricing-Team weiter aus und Folge
128 ist der offizielle Einstand eines neuen Partners. Dr. Amadeus
Petzke startet am 01. Juni 2026 mit fast 25 Jahren Erfahrung in
Pricing und Commercial Excellene. Davon war er knapp 20 Jahre bei
BCG als Leader Pricing Enablement Center Europe und danach als
Partner bei Monitor Deloitte mit Verantwortung für Product &
Pricing sowie alle digitalen Pricing-Kooperationen. Was ihn zum
perfekten Fit für hy macht, ist die Kombination aus echter
Industrieexpertise in Maschinenbau, Chemie, Medizintechnik und
Baustoffen auf der einen Seite und dem digitalen Mindset auf der
anderen. Viele Industrieunternehmen stehen gerade vor enormen
Herausforderungen rund um Geschäftsmodelle, Vertrieb und Pricing
und genau dafür ist hy nun künftig noch besser aufgestellt. Das
Gespräch liefert Stoff für alle, die tiefer gehen wollen als die
Preisliste. Beim Value-based Pricing beschreibt Amadeus ein Muster,
das er in fast jedem Projekt wiedersieht: Unternehmen kommen mit
dem Narrativ, sie hätten die besten Produkte, der Vertrieb schöpfe
nur nicht den richtigen Preis ab. Für ihn greift das zu kurz und
klingt dem Kunden gegenüber schlicht unfair. Pricing muss nach
vorne gedacht werden, als echtes Win-win bei dem beide Seiten am
gemeinsam geschaffenen Mehrwert partizipieren. Beim Thema
Sustainability Pricing, sein wie er es nennt zweiter Bildungsweg,
hat er eindeutige Erfahrungen gemacht: Green Premiums gibt es im
B2B bis auf regulatorisch erzwungene Ausnahmen nicht. Ein
Farbenhersteller, der mehr verdient wenn sein Kunde zu viel Farbe
verbraucht, hat kein Nachhaltigkeitsproblem sondern ein
strukturelles Pricing-Problem. Wie Amadeus es auf den Punkt bringt:
„Was mich wirklich differenziert am Markt von meinen Wettbewerbern
ist die Fähigkeit, immer den besten Preis zu finden für das Produkt
beim Launch, aber auch entlang des Lebenszyklus."  Über den
Gast Dr. Amadeus Petzke ist seit Juni 2026 Partner im Pricing and
Sales Team bei hy Consulting Group. Zuvor war er knapp vier Jahre
Partner bei Monitor Deloitte als Market Offering Lead Product &
Pricing sowie davor knapp 20 Jahre bei BCG, zuletzt als Partner and
Associate Director und Leader des Pricing Enablement Center Europe.
Er hat an der HHL Leipzig Graduate School of Management studiert
und am Karlsruher Institut für Technologie in
Wirtschaftswissenschaften promoviert. Sein Fokus liegt auf
Pricing-Transformation in der Industrie, vor allem in Maschinenbau,
Chemie, Medizintechnik und Baustoffen, sowie auf der Frage, wie
Unternehmen nachhaltige Pricing-Fähigkeiten aufbauen statt sich
einmalig zu optimieren.