#136 Amazon Vendor Studie 2026 mit Martin Heubel: Vendoren unter Druck – so verteidigen sich Marken gegen Amazon

Amazons Profitabilitätsdruck trifft Vendoren härter denn je. Martin
Heubel, einer der gefragtesten unabhängigen Amazon-Vendor-Berater
Europas, spricht mit Host Florian Vette über Jahresverhandlungen,
Margenverfall und die Frage, was Hersteller jetzt wirklich tun
können. - Vendor Study 2026: Was sagen die Daten über Nettomargen
und Verhandlungserfolge? - NetPPM war gestern: Warum Amazon jetzt
die Contribution Margin als neue Forderungsgrundlage nutzt - 200
Milliarden CapEx für KI: Wie Amazons Tech-Ambitionen direkt in die
Einkaufsverhandlungen durchschlagen - Vom Verlust zum Gewinn:
Amazons Retail-Geschäft dreht ins Positive aber auf wessen Kosten?
- Joybuy, Temu & Co.: Wie neue Marktplatzteilnehmer die
Preisstruktur ganzer Kategorien zerstören - Front- vs. Backmarge:
Welche Verschiebung Verhandlungen tatsächlich beschleunigt -
End-of-Life-Produkte als strategisches Mittel: Warum das oft der
unterschätzte erste Schritt ist - Opportunitätskosten des
Nichtstuns: Was kostet es wirklich, das Thema Jahr für Jahr zu
verschieben? Besonders spannend: Martin erklärt, warum viele
Vendoren ihre eigene Preisstruktur nicht kennen und warum genau das
zum größten Hebel in der Verhandlung werden kann.