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  4. Wenn später zu spät zu werden droht: Verhaltensforschung trifft Nachlassplanung.
Thomas Mathar, Leiter des Zentrum für Verhaltensforschung bei
Aegon UK und Henning Friedrich Maack, Leiter Corporate &
Private Banking bei der neue leben Lebensversicherung AG,
diskutieren mit uns, warum es menschlich ist, die Nachlassplanung
und den Vermögensübertrag vor sich herzuschieben. Wir sprechen
über innere Blockaden der Anleger, Hemmungen der Berater bei der
Ansprache und Adressierung, psychologische und politische
Aufhänger, mit denen man einen Einstieg in Gespräche finden
könnte, technische Tools und Instrumente wie das "Probe-Sterben"
und konkrete Produkt-Lösungsansätze.

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„Wenn später zu spät zu werden droht: Verhaltensforschung trifft Nachlassplanung.“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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