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  4. Schwierige Marktbedingungen: Solltest du auf erfolgsbasiert wechseln?
Folge 257: In dieser Folge beantworte ich eine Frage, die mich
aktuell von vielen mandatierten Personalberatern erreicht: Sollte
man in wirtschaftlich anspruchsvolleren Zeiten von der
Drittelregelung abweichen und eine erfolgsbasierte Schiene
anbieten? Meine klare Antwort lautet: Nein, das ist eine
gefährliche Verwässerung deines Geschäftsmodells. Wenn Kunden auf
Erfolgsbasis drängen, liegt das oft daran, dass sie Kosten senken
wollen oder selbst unsicher sind, ob eine Position wirklich besetzt
wird. Gehst du darauf ein, übernimmst du das volle Risiko für eine
aufwendige Suche, die der Kunde jederzeit grundlos abbrechen kann.
Hochwertige Personalberatung erfordert tiefes Know-how und viel
Gehirnschmalz – und das hat bereits im Vorfeld seinen Wert. Statt
dein Geschäftsmodell infrage zu stellen, solltest du lieber deine
vertrieblichen Skills und deine Einwandbehandlung up to date
bringen. Investiere in deine vertriebliche Ausbildung, um deinen
Mehrwert gegenüber der Erfolgsbasierung souverän zu behaupten. Wenn
du deine Argumentation für die Mandatierung krisenfest schärfen
willst, unterstütze ich dich gerne

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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