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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
State of SaaS Innovation (Spoiler: Es ist kompliziert) (260)

State of SaaS Innovation (Spoiler: Es ist kompliziert) (260)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 4 Monaten

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55:51

In dieser Folge nehmen wir dich mit auf eine schonungslose
Bestandsaufnahme: Was macht die rasante Innovationsgeschwindigkeit
rund um KI, Claude Code & Co. eigentlich mit unseren Ansprüchen
– und mit der Realität im B2B Softwarevertrieb? Wir sprechen offen
über den Druck, ständig am Puls der Zeit zu bleiben, die wachsende
Erwartungshaltung an Softwareanbieter und warum viele Unternehmen
den Anschluss zu verlieren drohen. Gemeinsam diskutieren wir, wie
sich der PreSales-Alltag verändert, welche Rolle echte
Kommunikation und Mindset spielen – und warum nicht jede
AI-Funktion wirklich einen Unterschied macht. Wir teilen
persönliche Erfahrungen, Insights aus der Praxis und werfen einen
Blick darauf, was Leadership heute wirklich bedeutet. Hör rein für
Inspiration, Reflexion und einen Blick auf die Zukunft von PreSales
im Zeitalter der KI. ---------- PreSales Leader Community:
https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Begrüßung,
Vorstellung und persönlicher Einstieg (00:00:39) Kommunikation,
Erwartungen und zwischenmenschliche Dynamik im Business (00:04:39)
Innovationsdruck: KI, Claude Code und die neue Geschwindigkeit im
Softwaremarkt (00:13:06) API, Automatisierung und steigende
Ansprüche an Softwareanbieter (00:24:02) KI-Kompetenz im PreSales:
Chancen, Herausforderungen und Zukunft der Rolle (00:37:06)
Praxisbeispiele: Demo-Automatisierung, API-Strategien und neue
Rollenbilder (00:45:08) Leadership, Team-Entwicklung und
inspirierende Podcast-Empfehlungen (00:46:54) Abschluss,
Community-Event und Ausblick