Schluss mit Stunden zählen - Warum Value-Based Pricing beide Seiten gewinnen lässt

Host Arne Tensfeldt spricht mit Thomas Gostomsky zum Thema: Stunden
zählen lohnt sich nicht mehr. Wer als Agentur schneller wird durch
KI, verdient unter dem alten Abrechnungsmodell paradoxerweise
weniger. Thomas Gostomsky ist Gründer und Geschäftsführer der
wamoco GmbH aus Bremen, einer auf Magento-Shops spezialisierten
E-Commerce-Agentur, die konsequent auf Value-Based Pricing
umgestellt hat. In dieser Episode spricht er darüber, wie sich
Entwicklungszeiten durch KI-Tools wie Claude Code teilweise um den
Faktor 10 bis 20 verkürzt haben, und warum genau das die
Stundenabrechnung als Geschäftsmodell unhaltbar macht. Außerdem:
Warum die frei werdende Zeit nicht in mehr Projekte, sondern in
tiefere Kundengespräche fließt, weshalb Value-Based Pricing weit
mehr Vertrauen voraussetzt als klassische
Time-and-Material-Modelle, und warum der schwerste Schritt nicht
beim Kunden liegt, sondern im eigenen Kopf, der nach 20 Jahren
Stundendenken erst umgepolt werden muss. Ein Gespräch für alle, die
Pricing nicht als Verhandlungssache, sondern als strategischen
Hebel für Marge und Kundenbeziehung verstehen wollen. Zu den
Shownotes:
askensio.de/adaptive-agency-dialog/value-based-pricing-agenturen
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