Schluss mit Stunden zählen - Warum Value-Based Pricing beide Seiten gewinnen lässt

Host Arne Tensfeldt spricht mit Thomas Gostomsky zum Thema:
Stunden zählen lohnt sich nicht mehr. Wer als Agentur schneller
wird durch KI, verdient unter dem alten Abrechnungsmodell
paradoxerweise weniger. Thomas Gostomsky ist Gründer und
Geschäftsführer der wamoco GmbH aus Bremen, einer auf
Magento-Shops spezialisierten E-Commerce-Agentur, die konsequent
auf Value-Based Pricing umgestellt hat. In dieser Episode spricht
er darüber, wie sich Entwicklungszeiten durch KI-Tools wie Claude
Code teilweise um den Faktor 10 bis 20 verkürzt haben, und warum
genau das die Stundenabrechnung als Geschäftsmodell unhaltbar
macht. Außerdem: Warum die frei werdende Zeit nicht in mehr
Projekte, sondern in tiefere Kundengespräche fließt, weshalb
Value-Based Pricing weit mehr Vertrauen voraussetzt als
klassische Time-and-Material-Modelle, und warum der schwerste
Schritt nicht beim Kunden liegt, sondern im eigenen Kopf, der
nach 20 Jahren Stundendenken erst umgepolt werden muss. Ein
Gespräch für alle, die Pricing nicht als Verhandlungssache,
sondern als strategischen Hebel für Marge und Kundenbeziehung
verstehen wollen.





Zu den Shownotes:
askensio.de/adaptive-agency-dialog/value-based-pricing-agenturen