96: Vertrieb neu denken: Stadtwerke im Wettbewerb – Tobias Wünnemann, Stadtwerke Steinfurt und Nils Stroink, Die Netzwerkpartner

Der Wettbewerb im Energiemarkt wird komplexer. Neben klassischen
Energieversorgern drängen digitale Stromanbieter,
Vergleichsportale und spezialisierte EDL-Dienstleister mit neuen
Geschäftsmodellen in den Markt. Damit stellt sich für Stadtwerke
eine zentrale Frage: Wie gelingt es, die eigene
Vertriebsstrategie zukunftsfähig aufzustellen?

Tobias Wünnemann, Vertriebsleiter der Stadtwerke Steinfurt, und
Nils Stroink, Vertriebsexperte bei den Netzwerkpartnern, sprechen
über die Ergebnisse einer gemeinsam mit Kreutzer Consulting
kürzlich durchgeführten Wettbewerbsanalyse. Im Fokus stehen dabei
zentrale Marktakteure entlang der Wertschöpfungskette sowie deren
Strategien, Geschäftsmodelle und Vertriebsansätze.

In dieser Folge geht es um regionale Positionierung, neue
Kundenerwartungen, Kooperationen, digitale Wettbewerber und die
Rolle von Energiedienstleistungen. Die beiden zeigen, warum nicht
jede Lösung perfekt sein muss, um Wirkung zu entfalten, welche
Pain Points Stadtwerke aktuell gegenüber großen Marktakteuren
sehen und wie die Stadtwerke Steinfurt die Erkenntnisse aus der
Marktanalyse direkt in ihre Unternehmensstrategie und neue
Geschäftsmodelle übersetzt hat.

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