Bald 50 Millionen Umsatz bei Mozart Bett? (K#647)

In dieser Folge sprechen wir mit André Jonker, Mitgründer von
MozartBett, über unseren Weg im E-Commerce und die Entwicklung von
MozartBett als Anbieter für den digitalen Bettenkauf. Wir erklären,
dass wir seit rund fünf Jahren an dem Projekt arbeiten und mit
einem Konfigurator Kunden Schritt für Schritt durch den Kauf
führen. Wir blicken auf unsere Gründungsgeschichte zurück und
erzählen, dass wir zuvor als lokale Agentur begonnen haben und
später in den Verkauf komplexer Produkte gewechselt sind. Dazu
gehörten auch frühe Experimente mit Rollrasen. "Unsere Idee war es,
Produkte zu verkaufen, die online erklärungsbedürftig und
logistisch anspruchsvoll sind." Ein Schwerpunkt der Folge ist der
Bettenmarkt. Wir ordnen Boxspringbetten, Polsterbetten und den
Anteil verschiedener Marktsegmente ein und sprechen über den Preis
und die geringe Markenbindung in diesem Bereich. Wir erläutern,
dass viele Kunden beim Bettenkauf unsicher sind und im Möbelhaus
oft eher überfordert werden. Zum Schluss sprechen wir über
Marketing, Creatives und Performance-Kanäle wie Meta und Google.
Wir erklären, dass wir kontinuierlich neue Anzeigen testen und dass
TikTok für unser Produkt bisher keine relevante Rolle spielt.
Außerdem gehen wir auf mögliche Erweiterungen wie Zubehör,
Polsterbetten und Sleep-Tech ein. Partner in der Folge:
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