Die Durchschnittsillusion

ROAS steigt, CAC stabil, Conversion Rate verbessert – und dann
fragt Finance, warum der Deckungsbeitrag sinkt. Stille im Raum.
Nicht weil jemand gelogen hat, sondern weil alle denselben Report
gelesen haben und trotzdem in unterschiedlichen Realitäten
unterwegs waren. Das ist kein Datenproblem. Das ist ein
Durchschnittsproblem. In dieser Episode geht es um eine der
gefährlichsten Zahlen im Marketing: nicht weil sie falsch berechnet
ist, sondern weil sie strukturell lügt. Wer nur auf aggregierte
KPIs schaut, verwechselt sauberes Reporting mit wirtschaftlicher
Kontrolle – und merkt es meistens erst dann, wenn der Cashflow
ausgeht.