Von 3 auf 30 SEs in 2 Jahren, mit Global Head of PreSales Tobias Stölkler (259)

In dieser Folge spreche ich mit Tobias Stölkler über seinen
einzigartigen Weg vom Aufbau eines PreSales Teams im
Hyperscaling-Modus bis hin zur neuen Rolle als Vertriebsleiter. Wir
tauchen tief ein in die Herausforderungen, Stolpersteine und echten
Learnings, die entstehen, wenn man in nur zwei Jahren von drei auf
dreißig SEs wächst – und warum nicht klassische PreSales-Profile,
sondern ehemalige Controller und Accountants den Unterschied machen
können. Tobias gibt Einblicke, wie Enablement, Technologie und ein
eigenes Scoring-Framework messbar machen, was das Team wirklich
beim Kunden bewegt. Außerdem sprechen wir offen darüber, wie sich
der Perspektivwechsel vom PreSales zur Sales-Leitung anfühlt – und
warum echte Kollaboration zwischen AE und SE viel weiter gehen muss
als bisher. Ein Blick hinter die Kulissen, viel Praxis, wenig
Theorie – und garantiert keine Werbeveranstaltung. Tobias bei
LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/tobias-stölkler-8191539b/
---------- PreSales Leader Community:
https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Intro: Vorstellung
und Ziel der Episode (00:01:00) Hyperscaling bei Lucanet: Vom
3er-Team zu 30 SEs (00:03:05) Teamaufbau: Recruiting-Strategie und
Onboarding von SEs (00:14:11) Wachstumsschmerzen: Quality Assurance
und Teamleads (00:16:46) Enablement-Strategien: Internes vs.
externes Training (00:27:25) Trusted Advisor Academy: Einführung
und Team-Feedback (00:33:39) Messbarkeit von Enablement: Leading
Indicators und Tech-Setup (00:41:34) SE-Rolle im Wandel:
Kollaboration und Verantwortlichkeiten (00:48:06) Didaktik &
Leadership: Kontinuierliches Lernen statt Einmal-Workshop
(00:53:25) Persönliche Entwicklung: Vom PreSales Leader zum
Vertriebsleiter (01:01:59) Leadership-Philosophie: Vorleben und
Commitment im Enablement (01:05:52) Abschluss: Tipps für SE-Leader
und Ausblick