PU_65_Nachfolge ungeklärt? Warum der fehlende Käufer selten das eigentliche Problem ist

Viele Unternehmer glauben, ihre Nachfolge sei ungeklärt, weil
sich kein passender Käufer findet. Doch häufig liegt das
eigentliche Problem tiefer: Das Unternehmen ist noch zu stark vom
Inhaber abhängig.


In dieser Folge des Pareto-Unternehmers spricht
Volker Wefers darüber, warum Nachfolge nicht mit der Käufersuche
beginnt, sondern mit der Frage, ob ein Unternehmen überhaupt
übergabefähig ist.


Es geht um typische Risiken aus Käufersicht: persönliche
Kundenbeziehungen, fehlende zweite Führungsebene, unklare
Ertragslogik, nicht dokumentierte Prozesse und eine strategische
Richtung, die für Nachfolger nicht ausreichend greifbar ist.


Themen dieser Folge:




Warum der fehlende Käufer oft nur ein Symptom ist




Weshalb Unternehmerabhängigkeit den Unternehmenswert senken
kann




Welche drei Prüffragen Unternehmer sich stellen sollten




Warum Käufer nicht die Vergangenheit, sondern eine belastbare
Zukunft kaufen




Wie strategische Klarheit und 90-Tage-Pläne die
Übergabefähigkeit verbessern können




Kernsatz der Folge:
Nachfolge beginnt nicht mit dem Käufer. Nachfolge beginnt mit
einem Unternehmen, das auch ohne den bisherigen Inhaber eine
klare Zukunft hat.


Weitere Informationen:
www.volker-wefers.de