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  4. Software-M&A und Pricing mit Mark Miller: Was entscheidet über den Preis einer SaaS-Company beim Exit? (#123)
Der Software-M&A-Markt hat sich in den letzten Jahren deutlich
ausdifferenziert. Während die Multiples nach dem Covid-Hype wieder
auf das Niveau von 2014/15 zurückgekehrt sind, entscheidet heute
nicht mehr nur Wachstum über die Bewertung, sondern zunehmend auch
Effizienz, Churn-Kohorten und KI-Strategie. Sebastian Voigt spricht
mit Mark Miller, Gründer und Managing Partner bei Carlsquare, über
die Mechanismen hinter erfolgreichen Exit-Prozessen und was
Unternehmer heute wirklich vorbereiten müssen. Im Gespräch geht es
darum, warum Pricing eine der wirkungsvollsten Stellschrauben vor
einem Exit ist, wie Investoren zwischen ARR-Multiples und
EBITDA-Betrachtung abwägen und warum transactional-based Pricing
gerade zum neuen Lieblingskind der Käuferseite wird. Und wie Mark
bestätigt: „Wenn du einen Prozess machst ohne richtige Auktion,
geht der Preis eher runter. Wenn du einen Prozess mit einer richtig
gestalteten Auktion machst, dann geht er eher hoch." Außerdem in
der Folge: Warum Preiserhöhungen besser im eigenen P&L stehen
als im Information Memorandum. Wie ein progressives Erfolgshonorar
Berater und Verkäufer auf dasselbe Ziel einzahlt. Und warum eine
fehlende KI-Strategie heute zum echten Bewertungsrisiko wird. Über
den Gast  Mark Miller ist Gründer und Managing Partner bei
Carlsquare, einer spezialisierten M&A-Beratung für Software-
und Technologieunternehmen mit rund 200 Mitarbeitenden an zwölf
Standorten in acht Ländern. Er begleitet seit über 25 Jahren
Inhaber-geführte Unternehmen auf der Verkäuferseite durch komplexe
Transaktionsprozesse. Erreichbar ist Mark am besten per LinkedIn
oder E-Mail.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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