Startseite
Podcasts
Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg Podcast
Vertriebsstrategie: RFP gewinnen beginnt vor der Teilnahme

Vertriebsstrategie: RFP gewinnen beginnt vor der Teilnahme

Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg vor 5 Monaten

Warum Ausschreibungen selten im Angebotsdokument entschieden werden und B2B-Vertriebsstrategie schon in Opportunity-Qualifizierung, Kundensteuerung und Deal Shaping gewinnen muss

0:00

12:41

Vertriebsstrategie: Viele Unternehmen behandeln eine Ausschreibung
oder ein RFP wie einen administrativen Prozess: Dokumente
einreichen, Fragen beantworten, Angebot abgeben. Genau hier beginnt
jedoch oft der eigentliche Fehler. Denn Ausschreibungen werden
selten im Angebotsdokument entschieden. Sie werden viel früher
entschieden – in der Entwicklung der Opportunity, in der Steuerung
der Kundenbeziehung und im Deal Shaping. In dieser Folge von
Lessons to Grow spricht Armin Rau darüber, warum professionelle
B2B-Vertriebsstrategie nicht erst mit dem formalen
Ausschreibungsprozess beginnt. Wer glaubt, der Wettbewerb starte
mit dem RFP, ist oft schon zu spät dran. Denn die eigentliche
Führungsfrage lautet nicht: Wie gut ist unser Angebot? Sondern: Wie
stark ist unsere Position in der Opportunity überhaupt entwickelt?
Du erfährst in dieser Folge: - warum Ausschreibungen selten im
Angebotsdokument entschieden werden - weshalb
Opportunity-Qualifizierung und Kundensteuerung vor dem RFP
entscheidend sind - wie Deal Shaping die spätere
Gewinnwahrscheinlichkeit beeinflusst - warum ein gutes Angebot
allein oft nicht ausreicht - wann Frontalangriff, Flanking,
Nischenstrategie oder Rückzug die richtige strategische Antwort
sind Wenn Du das Thema für Dein Unternehmen einordnen möchtest,
buche Dir ein kostenfreies Orientierungsgespräch mit Armin Rau:
https://calendly.com/alrbc/kostenfreies-expertengesprach-arminlrau
Kostenfreier Growth Report 2025:
https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Newsletter
und YouTube: www.lessons-to-grow.de/newsletter1
https://www.youtube.com/@arminlrau