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Führung: Wer führt den Deal wirklich?

Führung: Wer führt den Deal wirklich?

Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg vor 5 Monaten

Warum positive Gespräche im B2B nicht automatisch Fortschritt bedeuten und wie Einkaufslogik, falsches Spielfeld und fehlende Passung Deals zum Stillstand bringen

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Führung: Viele Unternehmen kennen diese Situation: Ein potenzieller
Kunde zeigt Interesse, Gespräche verlaufen konstruktiv, man
investiert Zeit, präsentiert Kompetenz und entwickelt erste Ideen
für eine mögliche Zusammenarbeit. Und trotzdem passiert danach
nichts. Genau an diesem Punkt beginnt oft die falsche
Interpretation. Denn die Ursache liegt häufig nicht in der Qualität
des Gesprächs, sondern in der Logik des Prozesses. In dieser Folge
von Lessons to Grow spricht Armin Rau darüber, warum Deals im B2B
still werden, obwohl auf den ersten Blick alles gut lief. Im
Zentrum steht ein konkreter Praxisfall: Ein Unternehmen mit klarem
Customer-Intimacy-Ansatz, starker Kundennähe und
partnerschaftlicher Lösungslogik gerät in einen standardisierten
Einkaufsprozess. Genau dort entsteht der Bruch. Denn wer sich über
Kontextverständnis, Differenzierung und gemeinsame Entwicklung
positioniert, braucht Zugang zur Fachabteilung. Wenn der Einstieg
jedoch über den Einkauf erfolgt, verändert sich die Mechanik
grundlegend. Du erfährst in dieser Folge: - warum positive
Gespräche im B2B trotzdem nicht automatisch zu einem Auftrag führen
- weshalb ein Einstieg über den Einkauf die gesamte Mechanik eines
Deals verändern kann - wie sich Customer Intimacy und Operational
Excellence in ihrer Logik unterscheiden - warum kulturelle
Unterschiede zusätzliche Fehlinterpretationen erzeugen können -
weshalb gute Unternehmensführung zuerst das Spielfeld, die
Entscheidungsebene und die Passung zum eigenen Geschäftsmodell
prüfen muss Wenn Du das Thema für Dein Unternehmen einordnen
möchtest, buche Dir ein kostenfreies Orientierungsgespräch mit
Armin Rau:
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