#143: Angebot gesendet. Und dann? – Marketing und Vertriebsfunnel im internationalen technischen Vertrieb

Ein Angebot ist im internationalen technischen Vertrieb nicht das
Ende, sondern der Beginn des eigentlichen Prozesses. In dieser
Episode zeigt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor
Dr.-Ing. Andreas Klippe anhand eines Praxisbeispiels aus
Saudi-Arabien, warum Marketing kein Beiwerk ist, sondern
Orientierung schafft – und weshalb der Vertriebsfunnel über Monate
oder sogar Jahre hinweg aktiv gestaltet werden muss. Sie erfahren,
warum Audio- und Videonachrichten in bestimmten Märkten
wirkungsvoller sind als klassische Telefonate und weshalb
Sichtbarkeit im Funnel über den Markterfolg entscheidet.