034 - „Was geht noch am Preis?" – Vom Marken-Gap bis zum Kaufabschluss – mit Gunnar Schmidt

Gunnar Schmidt ist Verkaufstrainer und Vertriebsberater für den
Zweirad-Fachhandel. 


Nach 18 Jahren in der Automobilbranche bei BMW und Porsche,
wechselte er 2018 in die Bike-Branche 


und hat seitdem über 2.100 Stunden live im Bike Shop verbracht.





Was er dabei sieht, ist ein massives Verkaufsproblem im
Fachhandel. 


Nicht, weil die Leute schlecht sind, sondern weil es oft an
Methode fehlt.


Nur 41 Prozent der Verkäufer machen einen aktiven
Kaufabschluss. 


Die erste Ansprache schreckt Kunden oft ab statt sie willkommen
zu heißen. 


Und bei Preisverhandlungen verschenken viele Händler Marge, ohne
dass sie es merken.





Tim und Gunnar sprechen darüber, wo in der Kette vom Hersteller
bis zum Point of Sale am meisten verloren geht, warum der
Einzelhandel mehr sein muss als nur Werkstatt, wie man Kunden zu
guten Entscheidungen führt statt sie zu überfordern  und was
man antworten sollte, wenn ein Kunde fragt: „Was geht noch am
Preis?"





Gunnar erreichst du am besten hier:
https://gunnarschmidt.bike





Und alles zu uns findest du auf 


https://adlips.io





Danke für eure Aufmerksamkeit 🫶