Wie verkauft man eine E-Commerce Brand? Einblicke aus 40 Deals - mit Lucas Beier

Wie verkauft man eine E-Commerce Brand erfolgreich und was bestimmt
den Wert eines Unternehmens wirklich? In dieser Folge von Hire or
Fire spricht Jan mit M&A-Berater Lucas Beier von Brandcicle,
der bereits rund 40 Unternehmen beim Verkauf begleitet hat und
tiefe Einblicke in die Realität hinter E-Commerce Exits gibt. Im
Gespräch geht es darum, wie Unternehmen im Bereich von fünf bis
zwanzig Millionen Euro Umsatz bewertet werden, welche Multiples
aktuell realistisch sind und warum Retention-starke Brands mit
wiederkehrenden Kunden deutlich attraktiver für Käufer sind als
klassische One-Purchase-Modelle. Gleichzeitig wird deutlich, dass
viele E-Commerce Gründer zwar profitable Unternehmen aufbauen, sich
selbst aber häufig nur geringe Gehälter auszahlen, da ein Großteil
des Kapitals im Warenbestand und Wachstum gebunden ist. Für viele
Founder ist der Exit daher der Moment, in dem sich die Arbeit der
vergangenen Jahre erstmals finanziell wirklich auszahlt. Außerdem
sprechen sie darüber, welche Käufergruppen aktuell im Markt aktiv
sind, warum founderabhängige Businesses schwerer zu verkaufen sind
und welche Teamstruktur notwendig ist, um ein Unternehmen wirklich
exit-ready zu machen. Besonders wichtig sind klare Prozesse,
dokumentiertes Wissen und ein Setup, das nicht nur im Kopf des
Gründers existiert. Eine ehrliche Folge über die Mechaniken hinter
E-Commerce Exits, typische Fehler im Verkaufsprozess und die Frage,
wie Gründer ihr Unternehmen strategisch aufbauen sollten, wenn ein
Verkauf perspektivisch eine Option sein soll. ERSTGESPRÄCH Du
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