Pay What You Can - Ist das eine gute Idee?

Ist „Pay what you can“ eine gute Idee? In dieser
Folge des Podcasts „Leiwand gründen“ sprechen
die Gründungsberater Günter Schmatzberger und
Camillo Patzl darüber, ob dieses flexible
Preismodell für Gründer sinnvoll sein kann. Besonders in der
Anfangsphase, wenn ein Angebot noch getestet wird und der
richtige Preis unklar ist, kann dieser Ansatz spannende Einblicke
liefern – bringt aber auch Risiken mit sich. 


Viele Gründer haben am Anfang Schwierigkeiten, den
richtigen Preis für ein neues Angebot
festzulegen – besonders wenn es noch keinen klaren Marktpreis
gibt.

Modelle wie „Pay what you can“ oder „Pay what you
want“ können helfen, erste Kunden zu gewinnen und
gleichzeitig Feedback über den wahrgenommenen Wert zu bekommen.

Der große Vorteil: Die Einstiegshürde für
Interessierte sinkt, weil sie selbst entscheiden können, wie viel
sie bezahlen.

Gleichzeitig muss man den Worst Case
akzeptieren, dass jemand gar nichts bezahlt – sonst
funktioniert dieses Modell nicht ehrlich.

Wichtig ist eine transparente Kommunikation:
Kunden müssen verstehen, warum dieses Preismodell gewählt wurde.

Besonders gut funktioniert das Modell bei Menschen, die
bereits Vertrauen zum Anbieter haben. Bei völlig
neuen Kontakten kann es dagegen misstrauisch machen.

In der Praxis zeigen Erfahrungen: Einzelne
Zahlungen können stark variieren, aber im Durchschnitt entsteht
oft ein realistisches Bild davon, welchen Wert der Markt dem
Angebot beimisst.



Würdest du bei einem neuen Angebot eher einen festen Preis
festlegen – oder würdest du experimentieren und deine Kunden
selbst entscheiden lassen, was sie bezahlen?



===
️Hol dir den kostenlosen
Gründungs-Checkup!


In diesem 30-minütigen Online-Gespräch tauchen wir gemeinsam in
deine Geschäftsidee ein, besprechen deine bisherigen Fortschritte
und die Herausforderungen, die dich gerade beschäftigen. Du
bekommst vorbehaltlos Feedback zu deiner
Gründungsidee und nützliche Tipps für deine
nächsten Schritte. Garantiert ohne Verkaufs-Schmähs oder
Marketing-Blabla.


Bleib auf dem Laufenden mit unserem
Leiwanden Newsletter!