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  3. Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart Podcast
  4. KI statt Rabatt
20’000 Franken verloren. Nicht weil dein Produkt schlecht war.
Sondern weil dein Verkäufer bei „zu teuer“ sofort Rabatt angeboten
hat – und den Deal trotzdem verloren hat. Das ist Alltag im
B2B-Verkauf. Und genau hier setzt diese Folge an. Du erfährst, wie
Schweizer Verkaufsteams mit KI: Preise sauber verteidigen statt
Rabatte zu verschenken Einwände strukturiert vorbereiten
Verhandlungen realistisch trainieren Kunden zeigen, warum „billig“
am Ende teurer ist Mit drei konkreten Methoden, die sofort
umsetzbar sind. Praxisbeispiele aus Bern und der Industrie zeigen:
Wer vorbereitet ist, gibt weniger Rabatt – und gewinnt trotzdem
mehr Deals. Wenn dein Team bei „zu teuer“ einknickt, kostet dich
das jeden Monat massiv Marge. Diese Folge zeigt dir, wie du das
stoppst.

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„KI statt Rabatt“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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