#142: Reaktionsgeschwindigkeit – Der unterschätzte KPI im internationalen technischen Vertrieb

Reaktionsgeschwindigkeit entscheidet im internationalen technischen
Vertrieb über Vertrauen, Professionalität und Marktposition. Doch
Geschwindigkeit ist kein Talent, sondern das Ergebnis klar
definierter Prozesse, sauberer Zeitzonenplanung und strukturierter
Angebotsarchitektur. Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und
Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand eigener
Praxiserfahrungen aus seinem Fertigungsbetrieb in Asien, warum
Geschwindigkeit ein strategischer KPI ist – und warum der
Vertriebsfunnel erst nach Angebotsabgabe beginnt.