Mein Haus, dein Preis: Wenn Emotionen auf Kalkulation treffen #185

Warum klaffen Wunsch und Wirklichkeit beim Immobilienpreis oft so
weit auseinander? In Folge 185 von "Stressfrei Immobilien verkaufen
und kaufen" widmet sich Philip Hildebrandt einem der größten
Konfliktpotenziale im Immobiliengeschäft: Der Kluft zwischen dem
emotionalen Wert eines Verkäufers und der kühlen Kalkulation eines
Käufers. Ob das liebevoll gepflegte Elternhaus oder die erste
eigene Wohnung – für Verkäufer hängen oft 30 Jahre Erinnerungen an
den Wänden. Für den Käufer hingegen sind es oft nur Sanierungsstau
und veraltete Fliesen. Philipp erklärt, warum psychologische
Phänomene wie der Endowment-Effekt und der Anker-Effekt
Verhandlungen oft schon im Keim ersticken lassen und wie man durch
objektive Wertermittlungsverfahren (Sachwert-, Ertragswert- und
Vergleichswertverfahren) zurück auf eine sachliche Ebene findet.
Erfahre in dieser Folge, wie du als Verkäufer deinen Preis fundiert
begründest, warum die Bankbewertung zum Deal-Breaker werden kann
und wie ein Makler als neutraler Moderator Brücken baut.