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Mein Haus, dein Preis: Wenn Emotionen auf Kalkulation treffen #185

Mein Haus, dein Preis: Wenn Emotionen auf Kalkulation treffen #185

Stressfrei Immobilien verkaufen & kaufen vor 7 Monaten

Warum Käufer und Verkäufer sich beim Preis oft missverstehen und wie du den Deal rettest.

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Warum klaffen Wunsch und Wirklichkeit beim Immobilienpreis oft so
weit auseinander? In Folge 185 von "Stressfrei Immobilien verkaufen
und kaufen" widmet sich Philip Hildebrandt einem der größten
Konfliktpotenziale im Immobiliengeschäft: Der Kluft zwischen dem
emotionalen Wert eines Verkäufers und der kühlen Kalkulation eines
Käufers. Ob das liebevoll gepflegte Elternhaus oder die erste
eigene Wohnung – für Verkäufer hängen oft 30 Jahre Erinnerungen an
den Wänden. Für den Käufer hingegen sind es oft nur Sanierungsstau
und veraltete Fliesen. Philipp erklärt, warum psychologische
Phänomene wie der Endowment-Effekt und der Anker-Effekt
Verhandlungen oft schon im Keim ersticken lassen und wie man durch
objektive Wertermittlungsverfahren (Sachwert-, Ertragswert- und
Vergleichswertverfahren) zurück auf eine sachliche Ebene findet.
Erfahre in dieser Folge, wie du als Verkäufer deinen Preis fundiert
begründest, warum die Bankbewertung zum Deal-Breaker werden kann
und wie ein Makler als neutraler Moderator Brücken baut.