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  3. Hauptsache es klickt - Der Marketing Podcast mit den zwei Perspektiven Podcast
  4. #28 - Verkaufen durch Ablehnung
In dieser Folge von Hauptsache es
klickt drehen Phil und Jan den Spieß um: Sie
diskutieren das Prinzip der psychologischen
Reaktanz. Phil erklärt am Beispiel eines
Chevrolet-Kaufs von 1966, wie bewusste Ablehnung das Verlangen
des Kunden steigert.

Die Hosts analysieren den „Hard-to-get“-Effekt bei Luxusmarken
wie Rolex und übertragen das Sandler Selling
System auf den B2B-Vertrieb sowie das
Copywriting. Erfahre, warum wir im Recruiting oft intuitiv
besser „ablehnen“ als im Verkauf und wie man diese Strategie
nutzt, ohne die eigene Marke zu beschädigen.

Ein Podcast von Phil
Deprosse (Profitslides) und Jan
Roskosch (MOVYNG MEDIA).

Audioschnitt: Finja Schröder

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„#28 - Verkaufen durch Ablehnung“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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