Hauptsache es klickt - Der Marketing Podcast mit den zwei Perspektiven

In dieser Folge von Hauptsache es klickt drehen Phil und Jan den Spieß um: Sie diskutieren das Prinzip der psychologischen Reaktanz. Phil erklärt am Beispiel eines Chevrolet-Kaufs von 1966, wie bewusste Ablehnung das Verlangen des Kunden steigert.


Die Hosts analysieren den „Hard-to-get“-Effekt bei Luxusmarken wie Rolex und übertragen das Sandler Selling System auf den B2B-Vertrieb sowie das Copywriting. Erfahre, warum wir im Recruiting oft intuitiv besser „ablehnen“ als im Verkauf und wie man diese Strategie nutzt, ohne die eigene Marke zu beschädigen.





Ein Podcast von Phil Deprosse (Profitslides) und Jan Roskosch (MOVYNG MEDIA).


Audioschnitt: Finja Schröder

In dieser Folge von Hauptsache es klickt analysieren Jan und Phil das Modell des Ideal Customer Profile (ICP). Jan erklärt, warum das klassische Verständnis von Zielgruppen oft zu kurz greift und wie ein präzises ICP Unternehmen davor bewahrt, gigantische Marketingbudgets für die falschen Leads zu verbrennen.Die Diskussion zeigt, wie sich das ICP von emotionalisierten Avataren oder reinen Wunschkunden unterscheidet. Während die Zielgruppe nur den „Teich“ beschreibt, liefert das ICP die operative Anleitung, welche „Fische“ tatsächlich anbeißen und welche Ausrüstung man dafür braucht. Von historischen Insights wie dem „Blue Sheet“ bis zum „Innovators Dilemma“ erfährst du, wie du durch radikale Problemorientierung Streuverluste minimierst und den „Glaubenskrieg“ zwischen Marketing und Vertrieb beendest.





Ein Podcast von Phil Deprosse (Profitslides) und Jan Roskosch (MOVYNG MEDIA).


Audioschnitt: Finja Schröder

In dieser Folge von Hauptsache es klickt analysieren Jan und Phil das oft gefürchtete Thema Ausschreibungen. Gemeinsam mit Gast Maxim Abrams (COO von Ausschreibung.io) räumen sie mit dem Vorurteil auf, dass nur der günstigste oder kreativste Bieter gewinnt.


Die Diskussion zeigt, dass Ausschreibungen primär ein Spiel um Sicherheit und Vertrauen sind. Maxim erklärt, warum Projekte in Agenturen nicht einzigartig, sondern individuell sein sollten und wie eine klare Nischenstrategie die Gewinnchance auf über 20 % hebt. Erfahre, warum der Prozess wichtiger ist als das Pitch-Deck und wie KI dabei hilft, Agenturwissen effizient nutzbar zu machen.





Ein Podcast von Phil Deprosse (Profitslides) und Jan Roskosch (MOVYNG MEDIA).


Audioschnitt: Finja Schröder 

In dieser Folge von Hauptsache es klickt analysieren Jan und Phil das S-O-R-Modell (Stimulus-Organismus-Response). Phil erklärt, wie Marketing heute nicht mehr nur auf Reiz und Reaktion setzt, sondern den Kontext (den Organismus) des Empfängers verstehen muss, um wirksam zu sein.





Die Diskussion zeigt, wie KI als „Algorithmus auf Steroiden“ diesen Prozess automatisiert, indem sie Botschaften in Echtzeit an den State of Mind des Nutzers anpasst. Jan betont dabei die Relevanz des Ideal Customer Profiles (ICP), um Streuverluste zu minimieren und psychologische Abwehrhaltungen (Reaktanz) zu vermeiden.





Ein Podcast von Phil Deprosse (Profitslides) und Jan Roskosch


(MOVYNG MEDIA).





Audioschnitt: Finja Schröder