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  4. MisterSpex und Pricing mit Dr. Tim Frommeyer: Was steckt hinter dem Preis einer Brille und warum liegt die Marge im Glas? (#116)
Der europäische Brillenmarkt wächst von 57 auf 83 Milliarden
US-Dollar bis 2034, angetrieben von einer alternden Bevölkerung,
der Brille als Fashionprodukt und einer globalen Myopie-Krise.
Sebastian Voigt spricht mit Dr. Tim Frommeyer, Head of Category
Management bei Mr. Spex, über einen Markt, der nach außen
vergleichbar wirkt und es bei näherer Betrachtung kaum ist. Das
liegt am Glas: individuell gefertigt, in Hunderten Varianten, für
Kunden nahezu unvergleichbar. Mr. Spex nutzt das konsequent mit
einem Good-Better-Best-Glassortiment, einer Eigenmarke mit über
zehn Prozent Umsatzanteil und MrSpex Switch, einem Mietmodell für
zwei Brillen über zwei Jahre zum Kaufpreis minus 15 Prozent. Dazu
gibt Frommeyer eine pointierte Einschätzung zu Rabattkampagnen im
Markt: "Sind Kampagnen dafür da, den Umsatz zu pushen, der sowieso
gekommen wäre, und sich dann für eine gute Kampagne zu feiern, oder
hat man damit gezielt Zusatzkäufe generiert?" Außerdem in dieser
Folge: Warum der Sehtest der letzte Schritt ist, den die Branche
nicht digitalisieren kann, und was das für die
Omnichannel-Strategie von Mr. Spex bedeutet. Wie
Sonnenbrillen-Pricing auf Wetterdaten reagiert und warum
Luxusmarken wie Prada oder Miu Miu strukturell preisstabil bleiben.
Und welche Rolle Smart Glasses und Myopie-Technologie in den
nächsten Jahren spielen werden. Über den Gast  Dr. Tim
Frommeyer studierte und promovierte in Volkswirtschaftslehre an der
Universität Bonn mit Schwerpunkt Spieltheorie. Danach war er
mehrere Jahre bei Simon-Kucher & Partners im Bereich Pricing
und Monetarisierung tätig. Seit 2022 ist er bei Mr. Spex im
Category Management und verantwortet die Kategorien Kontaktlinsen
und Brillengläser.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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