#27 - Ideal Customer Profile (ICP): Das beste Zielgruppen-Framework der Welt?

In dieser Folge von Hauptsache es
klickt analysieren Jan und Phil das Modell
des Ideal Customer Profile (ICP). Jan
erklärt, warum das klassische Verständnis von Zielgruppen oft zu
kurz greift und wie ein präzises ICP Unternehmen davor bewahrt,
gigantische Marketingbudgets für die falschen Leads zu
verbrennen.Die Diskussion zeigt, wie sich das ICP von
emotionalisierten Avataren oder reinen Wunschkunden
unterscheidet. Während die Zielgruppe nur den „Teich“
beschreibt, liefert das ICP die operative Anleitung, welche
„Fische“ tatsächlich anbeißen und welche Ausrüstung man dafür
braucht. Von historischen Insights wie dem „Blue Sheet“ bis
zum „Innovators Dilemma“ erfährst du, wie du durch radikale
Problemorientierung Streuverluste minimierst und den
„Glaubenskrieg“ zwischen Marketing und Vertrieb beendest.





Ein Podcast von Phil
Deprosse (Profitslides) und Jan
Roskosch (MOVYNG MEDIA).


Audioschnitt: Finja Schröder