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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Technical Win im Solution Engineering — Die unterschätzte Metrik (250)

Technical Win im Solution Engineering — Die unterschätzte Metrik (250)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 6 Monaten

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In dieser Folge tauche ich tief in das Thema Technical Win ein –
einen der wichtigsten, aber am wenigsten strukturiert gemessenen
Meilensteine im B2B Softwarevertrieb. Ich erkläre, was ein
Technical Win wirklich bedeutet, wie er sich vom Business Win
unterscheidet und warum diese Unterscheidung essenziell für den
Erfolg deines SE-Teams ist. Du erfährst, wie du den Technical Win
sinnvoll definierst, sauber trackst und als Frühindikator für
Umsatz und Forecast-Genauigkeit nutzt. Außerdem teile ich meine
persönlichen Erfahrungen und kontroverse Standpunkte aus der
Branche, damit du die Metrik nicht nur als Checkbox, sondern als
echten Performance-Booster einsetzt. Höre rein und finde heraus,
wie du den Technical Win als Sprungbrett zum Business Win nutzen
kannst! ---------- PreSales Leader Community:
https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Begrüßung und
Einführung ins Thema Technical Win (00:00:41) Was ist ein Technical
Win? Definition und Realität im Vertrieb (00:02:59) Technical Win
vs. Business Win: Unterschiede und Bedeutung (00:06:15) Warum
Technical Win als Metrik? Nutzen, Leading Indicator und
Praxiserfahrungen (00:13:44) Wann lohnt sich Technical Win
Tracking? Einsatzbereiche und Grenzen (00:17:51) So setzt du
Technical Win Tracking operativ um (00:21:10) Technical Win als
Analyse- und Optimierungswerkzeug (00:24:13) Kontroverse: Sinn und
Grenzen des Technical Win (00:26:40) Fazit, Community-Fragen und
Ausblick