#75 Was du im Verkauf wirklich brauchst – und was nicht

Manchmal tun wir im Verkauf so, als müssten wir erst noch 17
Modelle studieren, drei Bücher über Einwandbehandlung inhalieren
und nebenbei Verkaufspsychologie auf Diplom-Niveau beherrschen.
Spoiler: Musst du nicht. In dieser Folge räume ich mal ordentlich
auf mit dem ganzen Sales-Kladderadatsch, der da draußen so laut
rumschwirrt. DISC-Modell, Vier-Ohren-Modell, Verkaufspsychologie
hier, Typenlehre da – alles spannend, gar keine Frage. Aber die
viel wichtigere Frage ist doch: Bringt dich das wirklich ins Tun
oder hält es dich einfach nur beschäftigt? Ich nehme dich mit in
meine eigene Vertriebserfahrung, erzähle dir, warum solche Tools im
klassischen Vertrieb absolut Sinn machen können – und warum sie für
dich als Unternehmerin, Coach, Trainerin oder Dienstleisterin nicht
automatisch die beste Abkürzung sind. Denn wenn du eng mit Menschen
arbeitest, willst du nicht einfach nur „mit jedem können“. Du
willst mit den richtigen Menschen arbeiten. Mit denen, mit denen es
wirklich vibed. Und genau da wird’s spannend. Es geht in dieser
Folge darum, warum zu viel Sales-Wissen dich schnell verkopft
macht, weshalb Verkaufsgespräche nicht besser werden, wenn du
innerlich erst mal Kundentypen analysierst, und warum du am Ende
viel mehr von dir selbst brauchst als noch ein weiteres Skript von
irgendeinem Verkaufsguru. Ich spreche darüber, warum Empathie,
Aufmerksamkeit und echtes Zuhören im Verkauf oft mehr bringen als
die nächste Technik, warum eine gute Basis wichtiger ist als
tausend Spezialmethoden und weshalb Verkaufen am Ende auch immer
Persönlichkeitsentwicklung ist – nur bitte in deinem Tempo und auf
deine Art. Außerdem erfährst du, wann genau Wissen wirklich
hilfreich ist, wo der Mittagssnack live ins Spiel kommt und warum
ich bei Sales Besties keine 08/15-Strategien baue, sondern
Verkaufswege, die wirklich zu dir und deinem Alltag passen. Also
falls du gerade denkst: „Ich muss eigentlich nur noch ein bisschen
mehr lernen, bevor ich richtig loslegen kann“ – dann hör da
unbedingt rein. Hier gehts zu meinen Infos: **Instagram:**
[jenni_neubacher](https://www.instagram.com/jenni_neubacher/)
**LinkedIn:**
[jenni-neubacher-verkaufstrainerin-berlin](https://www.linkedin.com/in/jenni-neubacher-verkaufstrainerin-berlin/)
**Webseite:** [jenni_neubacher](https://jenni-neubacher.de/) Und
wenn du mehr Feedback suchst, komm am 1. Montag im Monat um 12:30
dazu: [Mittags-Snack Live]
(https://jenni-neubacher.de/mittagssnack-live/)