#138: Wegweiser für interne Prozesse – warum Marketing im technischen Vertrieb Chefsache ist

Warum scheitern viele technische Vertriebsprojekte trotz guter
Produkte, sauberer Angebote und interessierter Kunden? In dieser
Episode zeigt Dr. Andreas Klippe, warum nicht die Technik, sondern
fehlende interne Wegweiser und mangelhaft organisiertes Marketing
der eigentliche Engpass sind. Anhand eines Praxisbeispiels aus dem
technischen Hochwasserschutz in Asien erklärt er, weshalb
unterschiedliche Kundentypen – von Business-to-Business über
Private bis Government – völlig unterschiedliche Aussagen,
Botschaften und Entscheidungslogiken benötigen. Diese Folge richtet
sich an Entscheider im Maschinen-, Anlagen- und Projektgeschäft,
die ihren Vertrieb international strukturieren und entlasten
wollen.