#137: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten – und was guter Vertrieb damit zu tun hat

Viele Projekte im technischen Vertrieb scheitern nicht an der
Technik, sondern daran, dass Kunden mit der falschen Lösung
starten. Oft kommen Anfragen aus dem Einkauf, ohne Kontext, ohne
klares Problemverständnis. In dieser Episode erklärt der deutsche
Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum das
kein Kundenfehler ist, weshalb Vertrieb nicht liefern, sondern
führen muss und wie man Kunden Schritt für Schritt von der falschen
Richtung zur richtigen Entscheidung bringt – gerade im
internationalen Umfeld.