Handelsblatt und Pricing (Bonusfolge)

Die heutige Episode ist eine Bonusfolge und stammt aus dem
Podcast "Pricing Friends" von Sebastian Voigt.





Wie baut man ein Medienhaus vom Abo-Modell zur Plattform
um?


Wie steuert man Pricing, wenn Journalismus, Events, Communities
und B2B-Geschäft zusammenwachsen? In dieser Folge von Pricing
Friends spricht Sebastian Voigt mit Wiebke Meeder, CMO der
Handelsblatt Media Group, über Subscription-Modelle, Preislogiken
und den Umbau eines Medienhauses zur Wirtschaftsplattform.


Das Handelsblatt setzt auf klar differenzierte Angebote statt
eines einheitlichen Abos. Drei Digitalprodukte erfüllen
unterschiedliche Funktionen: Standard treibt Volumen, Premium
stabilisiert über das E-Paper den Bestandswert, Business
adressiert Tiefe und B2B-Nutzung. Kurzfristige 1-Euro-Trials
spielen eine untergeordnete Rolle. Stattdessen dominieren
rabattierte 12-Monats-Abos mit 30 bis 40 Prozent Nachlass, um den
Subscription Lifetime Value zu erhöhen und Nutzer früh zu
filtern. Preisdifferenzierung erfolgt datenbasiert nach Nutzung,
Endgerät und Abschlusswahrscheinlichkeit. Vertrauen markiert
dabei die Grenze jeder Dynamik.


Parallel diversifiziert die Handelsblatt Media Group ihr
Geschäftsmodell. Rund die Hälfte der Erlöse stammt aus Events,
Memberships und New Business. Communities wie der KI-Circle sowie
geplante CMO- und CFO-Formate verbinden Inhalte, Netzwerke und
Veranstaltungen. Im B2B-Geschäft wird Account-Sharing aktiv
adressiert, um Lizenzmodelle sauber zu monetarisieren.
Perspektivisch sieht Meeder Potenzial in daten- und
analysebasierten Lizenzmodellen, da generative KI die
Archivfunktion des offenen Netzes schwächt und verlässliche
historische Daten an Wert gewinnen.


Wiebke Meeder ist Chief Marketing Officer der
Handelsblatt Media Group und verantwortet Marketing und Vertrieb
für Handelsblatt und WirtschaftsWoche. Zuvor war sie unter
anderem bei der Süddeutschen Zeitung, beim SPIEGEL und bei Amazon
tätig und arbeitete dort an digitalen Abo- und
Publisher-Modellen. Ihr Fokus liegt auf Subscription-Wachstum und
der Weiterentwicklung journalistischer Geschäftsmodelle.


Dr. Sebastian Voigt ist Partner und Co-CEO bei
hy und verantwortlich für die Pricing & Sales Business Unit.
Sebastian studierte Wirtschaftsinformatik und promovierte an der
TU Darmstadt zu Monetarisierungsstrategien von digitalen
Marktplätzen. Seit etwa 20 Jahren entwickelt er profitable
digitale Geschäftsmodelle. Er arbeitete u.a. als Director bei der
Unternehmensberatung Simon-Kucher, leitete die Projektteams der
Investmentholding von Axel Springer und nahm operative
Führungspositionen innerhalb von Bertelsmann und ProSiebenSat1
ein. Im "Pricing Friends" Podcast spricht er jede Woche mit
inspirierenden Unternehmer:innen und Pricing-Vordenker:innen.