Folge 17 – s&b Festival » Sales-Sprint

Folge 17 – s&b Festival » Sales-Sprint „Pitch & Lose“


Warum moderne Sales-Teams nicht überzeugen, sondern zuhören
müssen (und wie aus Gesprächen Abschlüsse werden).


2026 gewinnt nicht der lauteste Pitch. Sondern der, der den
Bedarf wirklich versteht. In dieser Folge zerlegen wir den
Pitchreflex, reden über vorinformierte Kunden,
echte Beratung statt Produkt-Gelaber – und warum
„Menschen kaufen bei Menschen“ immer noch brutal wahr ist.


Darum geht’s:




Warum Zuhören die wichtigste Verkaufstechnik 2026
ist




Bedarfsanalyse als Grundpfeiler (inkl. gute Fragen statt
guter Folien)




Umgang mit Reaktanz: Was tun, wenn der Kunde innerlich
zumacht?




Empathie, Persönlichkeit, Vertrauen – und warum das kein
Soft-Skill ist




Wie KI & Automatisierung Sales-Prozesse
unterstützen (ohne den Menschen zu ersetzen)




Beratung vs. Verkauf: Win-Win oder du verlierst.