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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Forward Deployed Engineer: Alter Wein in neuen Schläuchen (248)

Forward Deployed Engineer: Alter Wein in neuen Schläuchen (248)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 7 Monaten

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26:33

In dieser Folge tauche ich tief in die Geschichte und das
fulminante Comeback des Forward Deployed Engineer ein – einer
Rolle, die von IBM in den 60ern geprägt, von SAP skaliert und jetzt
von KI-Unternehmen wie Palantir und OpenAI neu erfunden wird. Ich
zeige, warum diese Position heute wieder als „hottest Job in Tech“
gefeiert wird und was sie mit deinem Alltag als Solution Engineer
zu tun hat. Gemeinsam beleuchte ich, wie sich Aufgaben,
Verantwortlichkeiten und Skills von SEs und FDEs überschneiden und
warum die Grenzen zunehmend verschwimmen. Du erfährst, was diese
Entwicklung für deine Karriere bedeuten kann, warum echte
Kundenerfolge mehr zählen als Demos und wie du dich auf die Zukunft
im B2B Softwarevertrieb vorbereitest. Bereit für einen Blick hinter
die Kulissen der modernsten Tech-Rollen? Dann hör rein! ----------
PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community Alle
anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel:
(00:00:00) Forward Deployed Engineer: Der heißeste Job in Tech und
seine überraschende Geschichte (00:01:45) Historische Wurzeln: IBM,
SAP und die Entstehung der FDE-Rolle (00:05:28) Palantir & das
moderne Comeback: FDEs als Deltas im Einsatz (00:09:09) AI-Boom und
die Renaissance des Forward Deployed Engineer (00:13:24) Vergleich:
Solution Engineer vs. Forward Deployed Engineer – Gemeinsamkeiten
und Unterschiede (00:19:07) Konvergenz der Rollen: Warum SEs
technischer und FDEs kommerzieller werden müssen (00:23:02)
Karriereperspektiven und Zukunft: Was SEs vom FDE lernen können
(00:24:28) Fazit: Die Wiederentdeckung einer alten Rolle und ihre
Bedeutung für die Zukunft von SEs