Wenn Deals Regeln ersetzen: Wie man unter Druck verhandelt - Ein Interview mit Verhandlungsexperte Matthias Schranner

Machtverschiebung, Eskalation, Verhandlungsdruck. In der zweiten
Episode von The Gatekeeper sprechen wir darüber, was passiert, wenn
Regeln an Bindekraft verlieren und Deals an ihre Stelle treten. Zu
Gast ist Matthias Schranner, einer der weltweit führenden Experten
für Verhandlungen unter Hochdruck. Gemeinsam mit Joel Fischer und
Max Speckert analysieren wir die Verschiebung von einer
regelbasierten hin zu einer verhandlungsbasierten Ordnung – in
Politik, Wirtschaft und der Welt der Juristen. Wir diskutieren,
warum in konfrontativen Verhandlungen nicht das bessere Argument
entscheidet, weshalb das Gefühl, „Recht zu haben“, zum
strategischen Risiko wird und warum Eskalation oft Voraussetzung
für Lösungen ist. Eine Episode über Macht, Loyalität und die Frage,
wie Führungskräfte, insbesondere Juristen, verhandeln müssen, wenn
Normen nicht mehr genügen.