Episode 10 - Warum viele Unternehmensverkäufe an Eitelkeit scheitern - nicht am Markt

Unternehmensnachfolge scheitert angeblich an fehlenden Käufern,
restriktiven Banken oder einer überforderten Generation. Die
Realität ist häufig eine andere. Viele Transaktionen im Mittelstand
platzen nicht am Markt – sondern an unrealistischen
Preisvorstellungen auf der Verkäuferseite. Kaufpreise werden am
persönlichen Rentenbedarf orientiert. M&A-Berater gewinnen
Mandate mit Mondbewertungen. Multiples ersetzen saubere
Bewertungsverfahren. Und die entscheidende Frage bleibt
unbeantwortet: Wie soll der Käufer diesen Preis eigentlich
finanzieren? In dieser Episode geht es um die strukturellen Gründe,
warum Unternehmensverkäufe scheitern – und warum die Finanzierung
kein Detail der Käuferseite ist, sondern der Kern jeder
realistischen Bewertung. Mit einem konkreten Praxisfall, einer
8-Millionen-Euro-Forderung und der Frage, warum Banken in 24
Stunden Klarheit schaffen können, wenn Struktur stimmt.