Kunden wollen viel, aber nichts zahlen

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Viele IT-Dienstleister agieren heute eher wie verlängerte
Forschungseinrichtungen statt wie marktfähige Unternehmen. In
dieser Folge reagieren wir auf euer kontroverses Feedback zur
IT-Innovation in der öffentlichen Verwaltung. Wir diskutieren
hart in der Sache, warum echtes Unternehmertum bedeutet, Risiken
selbst zu tragen und Gewinne so zu erwirtschaften, dass
Investitionen aus eigener Kraft möglich werden.


Johannes und Eric reflektieren hierbei ihre Erfahrungen aus dem
Aufbau der Trusted Advisor Ausbildung und nehmen Bezug auf
Experten-Insights zur IT-Infrastruktur in Behörden. Wenn ihr
bisher dachtet, dass Innovation im öffentlichen Sektor nur durch
Subventionen.


Wir gehen tief in folgende Themen:




Warum eine Marge unter 10 % langfristig eure Innovationskraft
zerstört.




Wie ihr mit Leuchtturmkunden baut, die eure Lösung sofort
validieren.




Die Gefahr der „Forschungs-Perversion“ durch dauerhafte
staatliche Förderung.




Strategien, um verkrustete Einkaufsprozesse in Behörden durch
echte Expertise aufzubrechen.




Warum der Kundennutzen immer vor dem wirtschaftlichen
Überleben stehen muss.




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