#136: Alt und Neu im technischen Vertrieb – warum Prozesse wichtiger sind als Tools, KI und LinkedIn

vor 2 Monaten

Wie fehlende Abläufe Digitalisierung ausbremsen – und wie Unternehmen Alt und Neu sinnvoll verbinden.

16 Minuten

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Podcast

Podcaster

Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer

Ohne Rabattschlachten - damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt

Bildung , Wirtschaft

Beschreibung

vor 2 Monaten

Viele Unternehmen investieren in CRM, LinkedIn und KI – und wundern
sich, warum der Vertrieb trotzdem stockt. Das eigentliche Problem
sind selten die Tools, sondern fehlende oder ungeklärte Prozesse.
In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und
Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum alte Vertriebsstrukturen nicht
falsch, sondern oft nur unvollständig sind, weshalb neue
Technologien ohne saubere Abläufe ihre Wirkung verfehlen und wie
Unternehmen Alt und Neu im technischen Vertrieb sinnvoll
miteinander verbinden.