Spend Management-Software und Pricing mit Nikolai Skatchkov: Wie skaliert man profitabel in einem Markt, der noch kaum digitalisiert ist? (#113)

Viele Finanzteams glauben, sie sind digital aufgestellt, dabei
tippen sie Daten aus Excel-Tabellen in ERP-Masken. Digitalisiert
ja, automatisiert nein. Genau diese Lücke macht Circula zum
Geschäftsmodell. In dieser Folge von Pricing Friends spricht
Sebastian Voigt mit Nikolai Skatchkov, CEO und Mitgründer von
Circula, über Pricing im Mittelstand, KI-gestützte Automatisierung
und wie man eine Krise wie Corona nutzt, um gestärkt daraus
hervorzugehen. Circula bedient heute knapp 3.000 Unternehmenskunden
mit rund 180.000 aktiven Nutzern in 13 Märkten. Das Kernmodul für
Reisekosten startet bei 15 Euro pro Nutzer, das neue Modul für
Eingangsrechnungen bei 149 Euro für 100 Rechnungen. Die Kennzahlen
sprechen für sich: 96 % Logo-Retention, 110 % Net Revenue Retention
und ein NPS von 58. Der stärkste Hebel im Verkaufsgespräch ist
dabei nicht der Preis, sondern Compliance. CFOs wollen persönliche
Haftungsrisiken vermeiden und zahlen dafür auch 50 % mehr als für
den günstigsten Anbieter. Mit KI und Large Language Models werden
bereits 54 % aller Belege vollständig touchless verbucht, bis
Jahresende sollen es 80 % sein. „Compliance ist denen so viel wert,
dann ist es denen egal, ob wir auch irgendwie 50 % teurer sind als
ein Marktbegleiter, weil im Endeffekt das, was hinten rauskommt bei
einer Betriebsprüfung und auch die persönliche Haftung, die ein CFO
übernehmen müsste, einfach viel, viel schwerer wiegt." – Nikolai
Skatchkov Über den Gast Nikolai Skatchkov ist CEO und Mitgründer
von Circula. Nach seinem BWL-Studium in Köln sammelte er
Erfahrungen bei ProSieben sowie beim Fintech-Inkubator, wo er
Ventures im Open-Banking-Bereich aufbaute. Die Idee zu Circula
entstand aus einer eigenen Erfahrung: Nikolai und sein Mitgründer
Roman reisten intensiv und erkannten, wie schlecht
Reisekostenmanagement in Unternehmen gehandhabt wurde. Seit über
neun Jahren führt er Circula als CEO und hat das Unternehmen zu
einem der führenden Anbieter für automatisiertes Ausgaben- und
Eingangsrechnungsmanagement im Mittelstand entwickelt.